文档介绍：国美商业案例分析
引言:一个国际上没有先例的模式,一个该领域内还不够成熟的业态,国美创造的“服装、地产、商业”的复合体,发出“颠覆传统服装批发市场”的口号。
随着一场在人民大会堂举行的全球招商说明会,国美集团高调宣布正式进军时尚产业,斥资38亿元打造鹏润国际时尚中心(下称“EIFM”),表明继电器、地产之后,国美集团开始进军服装流通领域。对黄光裕来说,这不啻是一次全新尝试, 黄光裕对EIFM的定位是服装业为主体、将时尚流通与地产结合的新商业模式,并宣称将成为中国时尚服饰品牌总部基地、整个丰台地标性时尚商业地产。
对此,国美此举并不令人特别惊讶,只是好奇:进入新的商业领域,国美这次打算怎么做?
黄光裕选择了再造“国美”的道路,EIFM,便是该新型商业模式的试验田和突破口。“你可以看到的是,这种全新的商业模式成功后会很快在全国复制开来。”EIFM总经理周东权这样说。
国际上没有先例的模式
在北京市丰台区,纺织服装是支柱产业,尤其是作为中国纺织服装产业重要集散地的大红门商圈,每天都上演着商海淘金的活剧,这也许是为什么国美会选择在这里打造“时尚中心”的重要原因。
、建筑面积56万平方米的时尚交易中心被周东权喻作“庞然大物”,它将大型主题馆、百货公司、OUTLETS(品牌直销购物中心)、大型展览、品牌旗舰店、大卖场、超市、会员俱乐部、养生会所、酒店、公寓等几乎所有商业形态囊入其中,计划于明年8月8日与北京奥运会同时开幕。
黄光裕曾公开坦言,这个模式在国际上没有先例,也不是一种成熟的业态,但这是服装流通领域正在期待的一种业态。
之所以选择投巨资进军服装时尚产业,对黄光裕而言最看好的一点,应该是服装流通领域和商业地产的投资回报。数据显示,目前中国有5万家服装厂商、50万家服装代理机构,服装流通领域已拥有每年2万亿的产值,他们急需一座巨型B2B商贸平台。当然,这或许还与黄的服装情结有关,在他创办国美电器之前,来京开的第一家店就是服装店。
现在出任EIFM总经理的周东权是台湾人,在北京做零售业已经有10年时间,曾参与许多台资百货公司的筹建和招商项目,最为业界熟知的就是西单商业区的中友百货,此外也曾协助燕莎OUTLETS和世贸天阶做过招商策划。
周说:“台湾的台北世贸中心建设之初的地理环境和商业氛围与EIFM有着异曲同工之妙。EIFM将在台北世界贸易中心基础上更加丰富和多元化。”为此,在全球招商说明会上,他特邀了台北世界贸易中心资深项目负责人黄家诚出席。
“按照国外的经验,全新的商业模式不可能在城市商业中心区出现,一是商业中心区已经比较成熟;二是商业土地成本太高,而鹏润这个地理位置刚好,不远也不近,临近四环路和将开通的地铁站。”周这么分析。
“我们要推向全球,做一个全球贸易的概念。”周表示,“我们可以为大红门商圈、天津周边或者河北石家庄等等这些区域做国内产业的整合。”他透露,即将进驻EIFM的有台湾大润发集团、香港国际商会、屈臣氏集团、星巴克集团、黛安芬等近两百多家著名厂商。
嫁接家电零售
在黄看来,服装和家电商业的原理是相通的,到产业链的末端都是零售。国美在家电分销体系中的渠道流通模式,也可以嫁接到服装流通领域,EIFM正是这样的尝试。
在EIFM的身上,许多地方能隐约看到国美的印记。倡导B