文档介绍：价值连城的行销60个思考问句
你必须认真的思考这60个问题,它可以帮你带来经营企业的灵感,帮助你倍增你企业的利润!
建议打印出来,一个一个回答出来。绝对可以让提升自己思维的能力!
?请详细描述你的3A级大客户?他们具有哪些条件?
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?你比他强及弱的地方?
?你比竞争对手强及弱的地方为何?
?你如何帮助他们去解决此问题?
,而他们已与销售对象有良好的关系,而我可和他们一起销售相关,但不竞争的产品或服务?(找到并要求他们将你的产品推荐给他们的顾客)
(即使是竞争对手)的产品也放进我的生意中,而且还比我自己的产品赚更多的钱?
,以确定它们哪个最佳?
(例如他或她和我的公司做一辈子生意,能替我带来多少收益?
(usp)是什么(为什么我的客户要向我买东西,我的产品与服务和其他的竞争对手相比,有什么独特之处?在我的生意中,不同的产品与各部门是否有一个以上的独特卖点)?
,我的独特卖点是否始终一致?如果是,又该如何保持?如果不是,原因是什么?
?他们提供的东西中,有什么是我所没有的?
,我采取了哪些手段来减弱对方的优势?此手段有用吗?
?我如何针对此弱点加以改进?
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,还是也向我的竞争对手采购?我采取什么步骤能成为他们的主要供货商?
(如果我花了1000美元在广告上,而我得到两名新客户,那我的成本将是每名客户500美元)?
,有没有系统而正式的方式,让我和客户进行沟通,并进行下一笔交易?
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,告诉他们我的公司如何帮助他们?
?或是应该在他回头做生意时再来赚钱?
,而此种保证如何和竞争对手或其他企业所提供的担保相比?
,地址及电话号码?我是否在营销计划中使用这些资料?
?我是否测试过?
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,你的转介绍系统是什么?
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,并想