文档介绍：销售人员薪酬管理办法
为了有效地开展目标管理,增强销售人员的进取心和自信心,在销售部形成一种人人争做金牌营销人员的良好风气,真正体现优胜劣汰的竞争原则,特制定本办法;
1、本办法适用于营销部的所有营销人员;
2、营销部每季度进行一次等级评审,由总经理、营销部经理、人力资源部经理、财务部经理共同组织评比,评比结果直接与营销人员的工资挂钩。营销部等级评比结果经总经理批准后即予以确认实施;
3、营销部绩效薪酬管理是公司根据营销人员对公司的贡献、业务能力、工作态度等而支付的一种薪酬方式;鼓励员工提升工作技能、提高服务质量。设定不同的薪酬等级,从而确定了营销人员的薪酬晋升通道和空间。固定工资按月计发,缺勤则按比例扣减(台州市外业务员按满勤处理)。每年公司在薪酬调整前根据市场的薪酬情况和公司的薪酬策略会考虑是否调整各级别工资;如需要调整则由人力资源部提议,总经理签名后生效。
4、固定工资与绩效工资的级别:
营销人员固定工资及绩效工资分为五级,即一级、二级、三级、四级、五级,一级最高,五级最低(单位:万元)。
固定工资级别及比例表
级别
固定工资
月销售任务档(M)
月底薪(I)
金牌销售员
300以上

银牌销售员
200

铜牌销售员
100

销售工程师
50

助理工程师
20

说明:
1)固定工资的发放:按月发放。如果销售人员连续四个月累计未能完成定额销售任务的50%,公司停止发放其固定工资,同时公司有权利对其岗位或级别进行调整;
2)公司可根据经营情况进行调整固定工资及绩效工资。
5、季度绩效工资定级及考评办法:
1)绩效工资的级别(万元):
奖金任务评分
1000以上
600
300
150
60
96分以上

90-95分

80-89分

70-79分

60-69分

59分以下
0
0
0
0
0
2)绩效工资考核指标:
绩效工资考核是指公司对员工在一定时期内工作能力、工作态度、工作业绩等方面进行的全面、客观的评价;实行计分考评的办法,共考核九大项,每一大项的基本分及相应的评分标准如下:
序号
指标
指标说明
权重
评分规则及标准
1
销售任务达成率
完成计划销售任务
35
评分=(实际销售任务/计划销售任务)×100%×35
2
应收账款
按合同回收应收款
25
评分=(实际回款/应收款项)×100%×25
3
合同执行情况
生产计划下达、研发排期、工程进度、资料归档等情况
5
、规范性、准确性:1分;
:2分;
,把握项目进度的程度,完工验收的确认情况:2分;
、整理、归档等:1分。
4
新客户开发
每季度开发有合作意向的客户数
7
1. 每增加1个有合作意向客户(达成开模、送样