文档介绍：留住客户把握成交
战争的胜与败由什么决定
军队的气势首先是决定成败的关键因素
我们的团队就像电影《兄弟连》中的
战士一样的团结、高效、信任
理念篇
如何留住客户
一、销售的定义(文雅)
什么是销售呢?我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益。
销售是什么?(通俗)
完整的销售的定义:
像狼一样- - 所有的需求都是探寻出来的,而不是去猜测。
卓越狼性营销人的态度
狼一样成功的欲望(Amway)
狼一样强烈的自信(产品的自信、工作的自信)
狼一样弃而不舍的精神(挫折与成功成正比)
施乐:销售是全公司最光荣的事情!
销售面谈
(通过公司提供产品及服务来满足客户需求)
异议处理
(将异议变为机会)
完美成交
销售循环系统
寻找及帮助客户
了解真正需求
寻找及
接洽客户
客户服务
(建立长期客户关系)
客户营销新观念
转化
强势营销顾问式营销
人情营销专业化营销
定位:一流的营销人+ 专业顾问
狼性客户营销流程
销售前奏曲-探询猎物
专业访谈-出击准备与进攻
缔约-捕食猎物
售后-享受战果继续行动
专业化客户营销流程图
拒绝处理
目标与计划
跟踪服务
利益陈述
客户拓展
缔结协议
接触与探寻
接触准备