文档介绍：主讲人:马得草
营销呼唤狼性
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目录
一、前言
二、向狼学习什么
三、打造狼性
四、做一个像狼一样的营销人
五、有效沟通
六、拥有狼的执行力
七、与狼一起进步
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一、前言
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让我们先来看一个故事——
一头山羊到了天堂对圣彼德说::“我的头上有一对角,是攻击敌人和保护自己的利器,但为什么还是被手无寸铁的狼吃掉了呢?”
……
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狼和羊各自的选择,决定了两种截然不同生活态度,当然也就决定了两种不同的生存方式……
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作为地球上最高级的生物,我们竟然还需要像狼学习,这真的是人类的悲哀。
在漫长的进化过程中,人类拥有了智慧,拥有了创新的能力,更重要的是拥有了改变自己命运的欲望。但是,人类也失去了尖锐的牙齿,失去了犀利的目光,更可怕的是失去了顽强的意志。
而狼不是这样, 它们依然固执的保持着,作为狼的坚韧的特征。
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识别环境的敏锐嗅觉
发起攻击时勇往直前的气势
遭遇失败时不屈不挠的态度
面对强敌时协同对敌的精神
不得不面对时无所畏惧的决断
……
所以,狼最终成为了强者
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一群狼是可怕的,世界上最凶猛的动物,在狼群面前,也要表现出足够的小心和谨慎。
当一头狼和一个人面对时,双方都赤手空拳的情况下,人战胜狼,只有3%的可能性,狼的胜率是97%。
所以,人类绝对不可以小看狼,小看这种看起来好像没有什么智慧的动物。
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看一下我们的表现:
美国推销员协会对推销员的拜访做过长期的调查研究,结果发现:%的推销员在第一次拜访顾客遭挫折之后退却了;%的推销员在第二次拜访顾客遭挫折之后退却了;%的推销员在第三次拜访顾客遭挫折之后也打退堂鼓了;%的推销员在第四次拜访顾客遭挫折之后,也放弃了;最后只剩10%的推销员锲而不舍、毫不气馁、继续拜访下去。
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看一下我们的表现:
当困难摆在面前时,65%的人会感到无所适从
当工作出现纰漏时,94%的人会找一些借口推脱责任
目标任务下达时,77%的人会讨价还价,或者明确表示完成任务有一定难度
当一个人和另一个人发生矛盾时,95%的人认为自己是正确的
最令人尴尬的是,至少有82%的人认为任务是否能够完成是无所谓的
……
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