文档介绍：虎口奪單
狼性銷售實戰訓練
2009
Copyright ©馬克
实战销售与谈判训练专家
阿里巴巴直播中心销售培训师
CRM客户关系管理专家,SalesOK CRM总架构师
上海交大职业经理人研修班营销讲师
北大案例研究中心销售案例课程讲师
国际职业培训师协会专业讲师
畅销书《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》之作者
《市场与销售》杂志社资深撰稿人兼培训师
马老师是狼性销售的实践者和受益者,曾从基层销售做起一直到营销总监,并成为出色的销售培训师,非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里,在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道,有近10年的营销管理及培训经验。马老师能根据成人学习的特点和习惯,能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣。佐之在课程中穿插大量的游戏和模拟练习,使学员在快乐学习中领悟新的思考模式,掌握全新的理念及技巧。
马克老师简介
中国的销售人员已经告别了千里迢迢、千言万语、千辛万苦、千难万险的简单销售时代,转而进入一种系统销售的时代,有点像《射雕英雄传》里面的郭靖,从光会一招亢龙有悔到熟练驾驭降龙十八掌的时代。
本书从一个一线实战销售人员的视角,系统解剖了销售成功的秘笈,既有切身感受,又有理论支撑,是一部实战的指导书、入门的学习书。
---上海交通大学教授、博士生导师余明阳
北京网友,评价星数:
发表于 2009-3-10 10:46:33
对销售员来说这是本实用的书,不管是刚入行的人还是做了很久销售的都能从中学到一些东西,这本书比《输赢》更具有实用性,强烈推荐给做销售的朋友们!!!
发表于 2009-4-14 23:12:54
书写得太好了,太实用了!我也是做了10年的老业务了,很少看到这么有实战经验的书,非常浅显易懂,思路开拓不少,跟朋友分享的过程就更加开心,再买10本送朋友,两个字,太值。
上海网友,评价星数:
发表于 2009-2-10 13:02:23
果然是一本经过实战后写的,书很不错,贴合实际,比起一般的销售书籍要好的多!慢慢体会,味道无穷!
杭州网友,评价星数:
课程单元设置
第一单元:虎口夺单与狼性销售
第二单元:职业销售技能训练
第三单元:面对面销售四部曲
第四单元:实战销售谈判技巧
第一单元:虎口夺单与狼性销售
专业销售员的五大问题
什么是虎口夺单
如何虎口夺单
狼性销售的八大特点
什么是销售?
你是谁?
客户是谁?在哪里?是我们什么人?
客户为什么要购买产品?
销售和服务的关系?
专业销售员必须回答的五个问题
讨论:什么是销售?
销售=
销+ 售
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销售VS服务
?
销售员的六大困惑
1、众里寻他千百度蓦然回首那人却在灯火阑珊处
2、盲人骑瞎马,夜半临深池
3、四面楚歌,十面埋伏
4、明枪易躲,暗箭难防
5、挟天子以令诸侯
6、鸽子笼的困惑