第15章 医药保健品营销策划.ppt

文档介绍：第15章医药保健品营销策划
开篇案例:
医药保健品价格为何高?


医药保健品营销策划的发展




医药保健品营销渠道与终端策划
医药保健品营销渠道概述


(1)OTC药品和保健品的营销渠道
(2)处方药品的营销渠道类型
医药保健品营销的中间商选择


(1)批发商
(2)零售商
(3)代理商

(1)中间商的地理位置和信誉程度
(2)中间商的经济实力和管理水平
(3)中间商的销售能力和竞争状况
医药保健品营销渠道的设计

(1)直接渠道与间接渠道
(2)长渠道与短渠道
(3)宽渠道与窄渠道

(1)产品因素
(2)市场因素
(3)企业自身因素

(1)确定营销渠道的基本模式
(2)确定营销渠道的数量
(3)确定渠道成员的权利和义务
(4)渠道设计方案的评估
(5)医药保健品营销渠道“窜货”的控制策略
医药保健品营销渠道的管理