95、企业内刊如何与市场互动.ppt

文档介绍：《大北农技术与服务》 如何与市场互动
主讲人:侯韶图
一、产品
名称:《大北农技术与服务》(内部资料)
刊号:京内准字2001-L0102
版式:对开四版(单面套红)
主办单位:集团
承办单位:集团企划部
出版周期:月(每月18日出版)
发行量:20万(中国发量最大的企业报)
产品组合:印刷版+电子版+张贴版+会议品牌
(北京企业内刊沙龙)+邮购业务
二、地位
大北农三大产品(产品+人+报纸)之一
最好、最廉价、最具有沟通性的促销工具
案例:黑龙江(霍宪柱)
大客户开发的“播种机、敲门砖、先遣队”
大北农人成长的平台
*万向东、罗艳凤、夏阿香、陈文光
*乔健、张桂森
一项重要的事业(公信力)
三、定位
在养殖户的成功中寻找大北农的成功
运营定位:协助科普员和养殖户互动——
内容为王(读者导向)→互动为王(客户导向) →策略+应用为王(服务导向)
功能定位:市场推广(科学传播+整体服务)
传播科学的使者/ 传播养殖实用技术,引导养殖户购买大北农产品,直接促进销售(产品使用和技术服务层面)
人群定位:客户、公众
广告语:1、全力科教兴农奔向全面小康
2、送养殖技术帮农民致富
四、目标
传播科学争创第一
集团人均创利最高的单位(量化)
半月刊——彩报——发行量的进一步突破(量化)
20——50——100(通路创新)
中国农牧业发行量最大、整体服务能力最强的报纸
五、战略(三个转型、两个过渡)
企业报向行业报转型
科学普及向科学传播转型
科普:科学知识的向下灌输
科学传播:双向互动的科学与人文融合
的科学知识的传播
观念引导向整体服务的商业化转型(启动)
向大众科技媒体过渡
向事业部制的传媒企业过渡
初期:向2000家猪场赠报协开大客户
报纸介入—活动切入—利益进入
大客户开发初见成效(赣、浙、皖)
中期:传播+邮购+出版+培训+设计+咨询
六、架构
两级三层的人力资源体系
(集团企划行政部下属)
编委会——编辑部的管理团队
集团领导牵头
编委——编辑——通讯员(内外部)的策编采队伍
七、管理(模式)
读者调查
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战略
危机管理
资源整合
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选题策划
目标
编辑出版
客户服务
有效发行
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工具:编委会+编前策划会+评报会/表
作为案例在国际公关大会上交流