文档介绍：商贸有限公司运营方案
1、运营思路:
(1)、销售方向:以汽车制造业为主要发展方向,以实验室装备、制造业专用机械为细分市场。
(2)、代理原则:以国外制造装备业发达国家(德国、日本、美国、以色列等国家)制造业产品为主要代理范围。
2、组织框架:
经理
1
7

销售工程师
销售内勤
会计
4
0
1
0
2
0
(1)、公司设经理一名,属于兼职,负责公司的运营管理工作;
(2)、设销售工程师四名,根据公司代理产品品类,负责大客户的销售工作;
(3)、设内勤一名,可由会计临时兼任,当月度业务额超过20万元后招聘专职一名;
(4)、设会计(含出纳)一名,属于兼职,负责公司会计核算工作。
3、运营方案:
(1)、利润机制:要求保证公司的基本利润需求,并根据预估销售量确认公司利润比例。
销售额<20万以下,公司基本利润要求为20%;
20万≤销售额<50万,公司基本利润要求为17%
50万≤销售额<100万,公司基本利润要求为14%
销售额≥100万,公司基本利润要求为10%
如遇特殊情况低于公司规定基本利润要求,需进行特批申请,经理申请通过后执行。
(2)、销售返点,销售返点作为项目营销的手段之一,基本根据具体个案单独提报申请,下述为基本参考标准:
销售额≤20万以下,销售返点为总收款的3%
20万≤销售额<100万,销售返点为总收款的5%
销售额≥100万,销售返点为总收款的8%
(3)、销售返点管理:
A、所有销售返点都需在提前由销售工程师本人申请,报经理审批后实施,如未经批准,不得向客户做出任何承诺。
B、销售返点基数以当月所收账款数为参数,不得提前支取下次收款所需返点;销售返点包含相应税费,需提前告知客户。
C、返点申请时需由会计出具当月所收账款数目,并出具相关销售返点申请单,由经理审批后销售工程师进行实施。
报价政策:
报价=产品成本价+公司利润(根据预估销售额套用比例)+销售返点+其他费用(包含运费、安装
费、辅料费等费用,视情况而定)
举例:项目产品成本价为7万元,客户返点为3%,无其他费用,即:
产品报价=[7+7*20%()+7*3%()]*=。
销售费用政策
(1)、工资:当月工资=基本工资+业务提成,绩效考核政策,业务提成:以上月所收项目款项的2%提取,所收款项已当月30日会计核实到账款项为准,详见附表一;
(2)、招投标费:销售工程师申请,经理审批;
(3)、差旅费、通讯费:营销人员出差按照月度预算控制,营销人员出差,经大客户部经理批准,详见附表一;
(4)、招待费:由销售工程师提出申请,经理审批。
附表一
序号
项目
销售工程师
市区
地区
地区
地区
地区
1
差旅费
200元/月
100元/天
90元/天
110元/天
通讯费
100元/月
200元/月
2
基本工资
2500元/月
4
招待费(含礼品)
到款额的1%
5
业务提成
到款额的2%
说明:
除负责济南市区的销售工程师车票直接补贴到工资外,其他地区出差车票实报实销,软卧、高动车一等车次以上、飞机不得报销。
差旅费实行包