1 / 6
文档名称:

商贸公司运营方案.docx

格式:docx   大小:19KB   页数:6页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

商贸公司运营方案.docx

上传人:雾里行舟 2019/6/10 文件大小:19 KB

下载得到文件列表

商贸公司运营方案.docx

文档介绍

文档介绍:Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse蒇薄芁商贸有限公司运营方案膁羈芀1、运营思路:芅蚄袈(1)、销售方向:以汽车制造业为主要发展方向,以实验室装备、制造业专用机械为细分市场。薁莆莃(2)、代理原则:以国外制造装备业发达国家(德国、日本、美国、以色列等国家)制造业产品为主要代理范围。羄螄蚂2、组织框架:螈膈肂螃袄蚇腿薆螇经理螆羃肃1薀芈蒀薅羃蚀羁螆螇莄肃蒄膃膃葿7葿羅袇膆芃袄袀蚇虿羄莃芇芀肅羇蚃蒃羁蚁袇莁螆薃羆袈蕿肇蒅艿芄蚀肃肁肆膈薂莂羇衿蚂聿虿膇螂螃膇薁袂袈衿芆袅羂膄薈莆罿薃肂薇罿肈莆蚆肂芁莀蒆蚁莅膂莆螁芈莆膄芁蚂销售工程师袈蚆腿羃莁荿销售内勤艿莈蒆羆蒁膃会计蚀袆袀4螅薁膈0肁薇薆薄蚁薃1蒂羅莈0薆蚁2蚈0螇(1)、公司设经理一名,属于兼职,负责公司的运营管理工作;莅(2)、设销售工程师四名,根据公司代理产品品类,负责大客户的销售工作;螁(3)、设内勤一名,可由会计临时兼任,当月度业务额超过20万元后招聘专职一名;聿(4)、设会计(含出纳)一名,属于兼职,负责公司会计核算工作。葿3、运营方案:肄(1)、利润机制:要求保证公司的基本利润需求,并根据预估销售量确认公司利润比例。袁销售额<20万以下,公司基本利润要求为20%;蒀20万≤销售额<50万,公司基本利润要求为17%袇50万≤销售额<100万,公司基本利润要求为14%袃销售额≥100万,公司基本利润要求为10%羀如遇特殊情况低于公司规定基本利润要求,需进行特批申请,经理申请通过后执行。袁(2)、销售返点,销售返点作为项目营销的手段之一,基本根据具体个案单独提报申请,下述为基本参考标准:虿销售额≤20万以下,销售返点为总收款的3%20万≤销售额<100万,销售返点为总收款的5%销售额≥100万,销售返点为总收款的8%(3)、销售返点管理:A、所有销售返点都需在提前由销售工程师本人申请,报经理审批后实施,如未经批准,不得向客户做出任何承诺。B、销售返点基数以当月所收账款数为参数,不得提前支取下次收款所需返点;销售返点包含相应税费,需提前告知客户。C、返点申请时需由会计出具当月所收账款数目,并出具相关销售返点申请单,由经理审批后销售工程师进行实施。报价政策:报价=产品成本价+公司利润(根据预估销售额套用比例)+销售返点+其他费用(包含运费、安装费、辅料费等费用,视情况而定)举例:项目产品成本价为7万元,客户返点为3%,无其他费用,即:产品报价=[7+7*20%()+7*3%()]*=。销售费用政策(1)、工资:当月工资=基本工资+业务提成,绩效考核政策,业务提成:以上月所收项目款项的2%提取,所收款项已当月30日会计核实到账款项为准,详见附表一;(2)、招投标费:销售工程师申请,经理审批;(3)、差旅费、通讯费:营销人员出差按照月度预算控制,营销人员出差,经大客户部经理批准,详见附表一;(4)、招待费:由销售工程师提出申请,经理审批。附表一序号项目销售工程师市区地区地区地区地区1差旅费200元/月100元/天90元/天110元/天通讯费100元/月200元/月2基本工资2500元/月4招待费(含礼品)到款额的1%5业务提成到款额的2%说明:除负责济南市区的销售工程师车票直接补贴到工资外,其他地区出差车票实报实销,

最近更新

1W扩音机课程设计 7页

2025年忻州职业技术学院单招职业技能考试题库.. 65页

2025年徐州幼儿师范高等专科学校单招职业技能.. 66页

扩展语句、压缩语段 27页

2025年张家口职业技术学院单招职业倾向性考试.. 63页

2025年开封大学单招职业适应性测试题库最新 65页

二年级数学上册期中测试题苏教版 5页

2025年广西省钦州市单招职业倾向性考试题库汇.. 64页

2025年广西省河池市单招职业适应性测试题库最.. 64页

2025年广西省来宾市单招职业倾向性考试题库必.. 66页

2025年广西物流职业技术学院单招职业倾向性测.. 67页

2025年广西卫生职业技术学院单招职业倾向性考.. 67页

手机测试-MMI测试流程ˇ 11页

2025年广州民航职业技术学院单招职业适应性测.. 66页

2025年广州体育职业技术学院单招职业适应性测.. 67页

2025年山西财贸职业技术学院单招职业技能测试.. 64页

钢板桩支护方案施工方案 16页

2025年山西职业技术学院单招职业倾向性考试题.. 63页

2025年山西省运城市单招职业倾向性测试题库完.. 64页

2025年山西省晋中市单招职业适应性考试题库必.. 64页

2025年山西省吕梁市单招职业适应性测试题库必.. 65页

2025年山西工程职业学院单招职业适应性考试题.. 66页

塑料产品设计指南 8页

天猫2024年商家加盟协议范本版 11页

外研社版初中英语八下Module1单元测试试题试卷.. 13页

危重病人的抢救配合站位 44页

石材图谱 6页

(完整版)人教版小学阶段英语单词默写表 10页

隧道衬砌标准化工艺及技术要求 10页

绿化景观工程技术交底PPT课件 60页