文档介绍：汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法
目的:鼓励先进,鞭策后进,公司与个人双赢
原则:多劳多得,少劳少得
一、汽车销售人员薪资实施办法
工资=(N1+ N2 +N 3…….+N n)×系数a+精品提成+保险提成
1、车辆提成
Nn——某种车型提成之和
系数a——销售过程中综合指数,a1×a2×a3……an
a1:A卡生成率系数
a1= 销售员A卡生成率
(公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率)/2
a2:试乘试驾比例系数
a2= 销售员试乘试驾率
(公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率)/2
a3:成交率系数
a3= 销售员成交率
(公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率)/2
an:修成系数——遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定
2、精品提成
以每台车销售的精品额为考核标准——3000元/台
(2)4500元/台——%
(3)4000元/台—4500元/台提精品销售额4%
(4)3500元/台—4000元/%
(5)3000元/台—3500元/台提精品销售额3%
(6)2000元/台—3000元/台提精品销售额2%
(7)2000元/台以下提精品销售额1%
3、保险提成
A. 新车保险
商业险计入保险提成依据,交强险与第三者险不计入提成依据,只计入保险比例。(市内四区、旅顺、开发区)
(1)投保率90%以上提保费总额4%
(2)投保率80%—90% 提保费总额3%
(3)投保率70%—80% 提保费总额2%
(4)投保率60%—70% %
(5)投保率60%以下提保费总额1%
续保每台提保费4%
二、综合人数工资考核办法
1、信息员工资
信息员工资=基本工资+奖励工资×β
奖励工资——每月1500元
β系数
β1——实际销售数
月计划销售数
β2——实际销售数
全年销售计划/12
2、接待人员工资
接待人员工资=基本工资+奖励工资×aA×a试×β×γ
奖励工资——每月500元a
γ系数
γ——实际接待数
(月计划接待数+销售人员实际接待数)/2
aA——公司实际A卡完成率
公司月初设定A卡生成率
a试——公司实际试乘试驾完成率
公司月初设定试乘试驾率
3、上牌员工资
上牌员工资=基本工资+月上牌台数×15元/台
4、库管工资
库管工资=基本工资+月交车台数×5元/台
5、展厅经理工资
展厅经理工资=基本工资+展厅销售台数×40元/台×аA×а试×а成
aA: A卡完成比率
a试:试乘试驾比率
a成:成交比率
a成——公司成交实际完成比率
公司设定完成比
备注:CS满意度
1、出现一般问题 100元
2、顾客投诉取消该台车提成
下面是古文鉴赏,不需要的朋友可以下载后编辑删除!!谢谢!!
九歌·湘君 屈原  朗诵:路英
君不行兮夷犹,蹇谁留兮中洲。 
美要眇兮宜修,沛吾乘兮桂舟。 
令沅湘兮无波,使江水兮安流。 
望夫君兮未来,吹参差兮谁思。 
驾飞龙兮北征,邅吾道兮洞庭。 
薜荔柏兮蕙绸,荪桡兮兰旌。 
望涔阳兮极浦,横大江兮扬灵。 
扬灵兮未极,女婵媛兮为余太息。 
横流涕兮潺湲,隐思君兮陫侧。 
桂棹兮兰枻,斫冰兮积雪。 
采薜荔兮水中,搴芙蓉兮木末。 
心不同兮媒劳,恩不甚兮轻绝。 
石濑兮浅浅,飞龙兮翩翩。 
交不忠兮怨长,期不信兮告余以不闲。 
朝骋骛兮江皋,夕弭节兮北渚。她含着笑,切着冰屑悉索的萝卜,  
她含着笑,用手掏着猪吃的麦糟,  
她含着笑,扇着炖肉的炉子的火,  
她含着笑,背了团箕到广场上去  
晒好那些大豆和小麦,  
大堰河,为了生活,  
在她流尽了她的乳液之后,  
她就用抱过我的两臂,劳动了。  
大堰河,深爱着她的乳儿;  
在年节里,为了他,忙着切那冬米的糖,  
为了他,常悄悄地走到村边的她的家里去,  
为了他,走到她的身边叫一声“妈”,  
大堰河,把他画的大红大绿的关云长  
贴在灶边的墙上,  
大堰河,会对她的邻居夸口赞美她的乳儿;  
大堰河曾做了一个不能对人说的梦:  
在梦里,她吃着她的乳儿的婚酒,  
坐在辉煌的结彩的堂上,  
而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”  
…………  
大堰河,深爱她的乳儿!  
大堰河,在她的梦没有做醒的时候已死了。  
她死时,乳儿不在她的旁侧,  
她死时,平时打骂她的丈夫也为她流泪,  
五个儿子,个个哭得很悲,