文档介绍：2010级英语(经贸)3班
王媛 20104008055
期中作业:
格兰仕的产品差异化战略
一、格兰仕后成本领先战略时代
2001-2004:产品差异化阶段
一味的降价,使得格兰仕的利润越来越少,而这也是价格战带来的恶性循环。为了突破这种困境,格兰仕不再降价,而是不断提高技术水平,开发更多、更新的产品,以不同的各种性能突出的产品满足不同的多变的市场需求;同时产品也向相关领域多元化发展。产品的垂直差异化与水平差异化双管齐下,以战胜竞争对手,而格兰仕的多个产品均获得业内第一。
为了获得更多的市场,格兰仕在微波炉上不断开发新产品。2001年7月,格兰仕研制并批量生产数码光波微波炉。该机型综合光波与微波的功能的同时,以30万公里/秒的速度对食物进行内外交错加热,令食物在高效烹饪之后保持原汁原味、营养、健康。仅2000年至2004年4年间,开发出了数码光波微波炉、蒸气光波微波炉等拥有自主知识产权且具有很强针对性的专利产品。10年来,格兰仕共开发出了2000多款微波炉产品,并以市场开拓和研发实力将整个微波炉行业带入多品种、高性能、个性化、人性化、功能多样化的轨道。
但是,2000年前后,格兰仕微波炉的利润非常薄,以中低端产品每台平均单价500元左右来计算,利润只有20元-30元。为了企业的长远发展,2000年9月20日,格兰仕宣布要斥巨资进军空调业。格兰仕当时选择空调主要有三点理由,首先,格兰仕是滚动发展的企业,2000年的时候有一定的资金,就推出了空调;其次,格兰仕选择空调是对其经营和管理团队的一个提高和锻炼的机会,做空调无论从技术、经营到管理都比微波炉的要求要高一些;最后,格兰仕的核心竞争力在于制造业,进军空调有利于格兰仕文化的沉淀和发展。
自2000年格兰仕进军空调制冷业后,格兰仕空调一直以“科技创新”为其产品研发战略。从不锈钢空调到色彩风暴,从光波技术到静音之争,从无氟定速普及再到变流科技,格兰仕空调一直能够把握行业趋势脉络、引领市场发展潮流……格兰仕凭借差异化的技术,在竞争白热化的空调领域书写了自己的传奇篇章。
不仅如此,格兰仕认为,要把创新的力量转化为生产力,还必须有强大的产业链和全产业链的工业配套。因此,格兰仕在进行新工艺、新技术创新时候,都是通盘考量,以整个产业链去实施的。目前,格兰仕全面掌握了空调的核心技术和核心自我配套能力,掌握了磁控管、变压器、压缩机等核心零部件的设计与生产,实现了100%的自我配套。格兰仕空调整机产能达到1000万台,冰箱洗衣机产能达到700万台
……这也是格兰仕成就创新“硬后台”的底气和根基所在。创新驱动格兰仕打造“中国智造”样本:.com
以首创不锈钢豪华空调为先锋,格兰仕在第一个空调冷冻年度(2001年)即跻身强势竞争品牌行列;2002年更在全行业遭受重大滑坡的大环境下,出口创汇名列中国空调业前茅。2003年潜心做大做强“世界柜机工厂”,晋升为“中国空调出口四强”之一,全年销售逾150万套空调,出口突破80万套。2004年空调销售规模为250万台,其中出口150万台。9格兰仕计划用五年左右的时间将空调年产销规模支撑到1200万台,创建微波炉之后的第二个“世界第一”。除空调外,格兰仕也正式进入电风扇市场,计划在两年内将生产规模扩至2000万台;明确提出,在3~5年内,在小家电领域成为3~5个