文档介绍：永州农博会参展心得和体会
在展会上我们参加的目的一般至少是两个:第一个是要抬升企业形象,提高公司知名度,再一个就是找经销商。在展会当中首先我们要了解市场需求情况,不同的市场有不同的需求,包括这个产品它的外观哪些方面的要求和功能,比如说价格水平要限制在哪个范围之内,我们利用这个展会获得这方面的信息。另外,要了解我们同行的发展情况,包括竞争对手他的规模怎么样,他的产品研发方向,他的价位、他的品质,他的市场定位。因为农博会上同一个行业当中不可能一个人参展,有很多同行都去参展,我们参加农博会不是说光是宣传企业品牌知名度或找经销商这样的狭小的目标,我们还要做很多其他的工作,我们要了解市场情况、了解客户、了解竞争对手的发展情况。
通过这次的农博会,让我对自己的销售工作深有体会,阔了视野,增长了知识,纵观农博会各企业、地区展位,抢眼或者说有创意的宣传、广告又显得格外有用了,结合各自的产品特点,结合自身企业的性质,量身定做属于自己的专属宣传必将是博览会的一大亮点和看点。视听宣传、免费试用、团队展示和宣传单成了农博会的主题宣传方式,无论采取何种方式,一定要有区别于其他人的卖点。同时,我发现现在的营销不只是停留在卖产品的初级阶段,卖产品更卖服务,即便你的产品不比别的好,也许就是因为你的更热情、更主动、服务更到位,就能赢得更多客户,而且不同的客户,需求也不同,那么面对不同的客户我们也要有不同的卖点。
在参展会上,客户对我们的产品评价不一,有如下几点:
做品牌推广不但是宣传单的发放,而且是有针对性的推广,看拿的茶皂素生产工艺单就知道,宣传单只能介绍公司规模,有什么产品和图片展示,像新品种,如茶皂素是干什么用的,有什么用途。
要多备用一些小瓶试用装油,或者搞个什么现场演示,(拿锅炒菜什么的)这样做主要为了吸引人气来参观。要么拿出一瓶备用茶油倒出少许油于顾客手掌中让闻其气味,或者搞些小杯直接给消费者口服。
要备些宣传册与样品(小瓶试用装)尽量装在一起,如果有客户想拿样版的话,只要宣传册就不必要拿样品装袋子啦,节省成本。
在展会上我