文档介绍：外贸业务部提成方案
为了加大外贸业务,提高员工积极性,现制定业务提成方案;
底薪标准
零底薪,提成另加全勤、饭补;
2011年11月1日施行;
外贸业务提成标准
提成原则:谁负责谁承担费用,谁承担费用谁拿主要提成;
业务员自主开发的客户,业务员按净利润20%提成,主管按5%提成,5%留作业务部公摊费用;
业务主管自己负责的订单,按净利润20%提成,10%留作业务部公摊费用;
业务部门分派给业务员的订单,主管按10%提成,业务员按15%提成,5%留作公摊费用;
公司原有的订单,业务部按25%提成;
广交会的订单业务部门承担所有费用后,按第4款执行;
公摊费用用作业务部开发订单等公用费用报销;
提成计算标准
利润计算方法
毛利润=总货值-加工费-运费-商检报关-其他因订单产生的费用;
净利润=毛利润-贷款利息-招待费用-差旅费用-其他杂费;
费用承担原则::大额费用按年度承担;:费用冲减报销要有对应的订单;
加工费包括:裁剪、缝制、后整、剪线头、电费、管理费等;
贷款利息根据1万元每月100元计算;
招待费用包括节日礼品费、客户的饭费、报销客户的差旅费住宿费等;
差旅费是业务员出差的车费、住宿费、餐费补助等,扣除超过公司标准额部分;
其他杂费包括样品费、话费、汽车油费、快递费等其他因业务需要而产生的费用;
借款标准
允许每月借款额度2000元/人,销账时间最长为3个月,过期未销者需提交说明或者扣发工资;
超过的部分下月从工资中扣除;
提成规定
提成按月度结算;
未按合同约定收回货款的,每超一天扣3%提成,超过一月仍未收回货款的,扣发此订单提成;
业务主管负责申报业务部提成金额和分派比例;
出差
业务员因业务出差,住宿按120元标准,饭补30元/天;
费用单据上交时限为出差返回后当天;
业务部
2011年10月22日