文档介绍：怪诞
行为学
Predictably Irrational
Dan Ariely
丹·艾瑞里
@注龙
Mars-Feng
泡妞?
找比你丑的人一起去!
《怪诞行为学》作者:丹·艾瑞里
丹·艾瑞里是美国麻省理工学院教授,波士顿联邦储备银行研究员、普林斯顿高等研究中心研究员。
18岁时的一场意外,让他全身皮肤70%灼伤,住在烧伤病房达三年之久。在这段痛苦不堪的岁月里以局外人的眼光重新看待身边的世界,终成著名行为经济学家。
从一个案例开始说明:
我们依据什么做出判断?
1、单订《经济学人》电子版
59美元
2、单订《经济学人》印刷版
125美元
3、合订《经济学人》印刷版+电子版
125美元
你会选择订阅哪一个
1
您不知道单订电子版与单订印刷版优劣
2
但您肯定知道125元合订本优于125元单订印刷版
3
您是不是大概推算出来:电子版是免费的!
4
“太好了,我白赚了59元的电子版,快来定啊”
当
您沾沾自喜时
您意识到您的头脑被了吗?
操纵
数据
在麻省理工学院,作者让100名MBA学生做了选择:
结果如下::
单订电子版59美元
16人
单订印刷版125美元
0人
印刷版+电子版125美元
84人
你会选择订阅哪一个
你是否也如多数人?
W
hat
Happened
既然“单订印刷版”这一选项0人选择
那我们将该选择删除,结果如何?
单订电子版59美元
16→68人
印刷版+电子版125美元
84→32人
你是否也如多数人?
怎么就变成这样了?
诱饵效应
故意添加明显参照物,去突出
准备营销事物的优势。放大这种优势,从而影响别人决策。
所以:
看完以上。请往前翻到第2页PPT,认真看红字。
对,是红字!现在,你懂了吧。。。
A:兄弟,走!今晚和你去酒吧,那儿美女多。
B:还是兄弟你好啊!时刻想着我!
请
思考:
1、如果你想追女神,但怕她嫌弃你太胖了,你会怎么做?
2、如果您有一家餐馆,想把特色红烧肉卖到48元,怎么样定价最合适?是诱饵效应二者择其一还是价格居中?
为什么银行的大楼都豪华气派?不是他们喜欢奢侈,
他们是为了打消人们担心携款逃跑的顾虑。
为什么火车硬座那么简陋?不是他们不舍得花几个小钱,
他们觉得搞太舒适了就没有人愿意坐卧铺了。
为什么超市物品有豪华包装?不是他们不懂得节约的美德,
是引诱好乱花钱的顾客自己跳出来。
为什么手机资费套餐如此复杂?不是他们不晓得简化的好处,他们是想把你的脑子搞乱。