文档介绍：创业计划书
企业名称:露珠GO!桌球俱乐部
创业者姓名:xxx
日期: 2015-12-3
通信地址xxxxxx
E-mail: xxxxxxxx@
电话:xxxxxxXXXX
传真:0516
企业概况
主要经营范围:主营斯诺克、美式台球,兼营棋牌室、酒水、休闲、品茗。
企业类型:
生产制造□零售□批发√服务□农业
新型产业□传统产业□其他
创业计划作者的个人情况
1、以往的相关经验(包括时间)
1)虽然自己不曾开过桌球室,但是由于经常去台球室玩九球、斯诺克等,所以相对于其他竞争对手,对桌球室收费价格以及桌球规则比较了解。我决定,在开店之前会选择到相类似的台球室店铺打工;并学****他人的管理模式和经营手段。这对以后的经营会很有帮助。
2、教育背景,所学****的相关课程(包括时间)
2015 9月--12月参加SYB师资培训班,对开店的基本流程和操作有了基本的了解。
市场评估
1、目标顾客描述:
桌球属于新兴型消费,消费者主要集中在18--50岁的青壮年,其中以年轻人居多,这些人要么消费欲望旺盛(青年人,譬如大学生),要么经济基础雄厚(有稳定工作的壮年人),具有广阔的市场。
2、市场的容量或本企业预计市场占有率:
如今桌球室行业的竞争并不激烈,一些人流量比较多的街道并没有太多的桌球室,但是同时我们也可以看出市场的需求量是很大的。因此,所以桌球室的生存几率还是很大的。根据台球室的规模不同盈利的情况也不同,由于刚起步对外名声较小,所以估计一开始每天只能有20多个顾客。但随着服务的完善,会有更多的人慕名而来,逐渐地形成一群老顾客,收入也会相应增加。
3、市场容量的变化趋势:
如今的桌球室已经比较普遍,所以要想在这个市场生存下去就必须要打起自己的招牌,所以品牌效应很重要,我们要做到别人没有的,与众不同,这样才能够吸引到顾客,除了质量保证,服务态度也非常重要。我们在服务态度上面也要让顾客满意,让他们愿意下一次在来消费,同时接受更多的人前来消费。这两点是吸引顾客最为重要的因素。
4、竞争对手的主要优势:
竞争对手的主要优势是起步早、开业时间长,有一批忠实的老顾客,群众有消费惯性心里,喜欢去他熟悉的台球室,所以对于我们这些新开张的店铺,如何能将顾客吸引过来,这是很大的挑战。
5、竞争对手的主要劣势:
对手的服务比较单一,模式固定,没有创新。经营时间久台球室的设施多少有些损坏。
6、本企业相对于竞争对手的主要优势:
我们将对桌球室经营模式进行创新,让人有一种新鲜感,比如在台球室旁开两个房间作为棋牌室和品茗室。随着桌球室经营发展,我们会逐渐推出促销活动,让顾客能持续感受到新鲜感以及我们的诚意。
7、相对于竞争对手的主要劣势:
1)店面新,顾客对服务不了解,对顾客来说会要有一个接受的过程。
市场营销计划
服务:
服务种类
主要特征
美式八球
简单易学
美式九球
最流行,简单易学
普尔台球
自由,简单易学
中式台球
受众广泛
法式台球
样式丰富
开伦式台球
娱乐性强
芝加哥台球
样式丰富,娱乐性强
斯诺克
优雅,可观性强
品茗雅间
收费较低,受众广泛
棋牌间
娱乐性最强,受众广泛
价格
服务种类
成本价(元)
销售价(元)
竞争对手的价格(元)
美式八球
美式九球台球桌:2000
20/小时
25/小时
美式九球
美式九球台球桌:2000
20/小时
25/小时
斯诺克
英式台球桌:4300
40/小时
45/小时
开伦式台球
开伦式台球桌:3100
30/小时
35/小时
法式台球
美式九球台球桌:2000
20/小时
25/小时
芝加哥台球
美式落袋台球桌:4000
30/小时
35/小时
普尔台球
美式落袋台球桌:4000
30/小时
35/小时
品茗雅间
装修:10000
40/小时
无服务
棋牌室
装修,设备:20000
35/小时
无服务
地点
选址细节
地址
面积(M2)
租金或建筑成本(元)
江苏省徐州市贾汪区步行街
150
20000/年
(2)选择该地址的主要原因:
桌球室选在闹市区附近,是因为该地段人流量大,而且青壮年是桌球的主要消费群体这样可以提高营业额。
(3)销售方式(选择一项并打√):
将把服务营业提供给:
√最终消费者□零售商品商□批发商
选择该销售方式的原因:
桌球室就是直接面对顾客的行业
促销
人员推广
派发传单
成本预测
300元
广告
印宣传单张
成本预测
500元
公共关系
无
成本预测
0
营业推广
促销
成本预测
1000元
企业组织结构
企业将登记