文档介绍：杭州中江品牌策略
2004-12
市场篇
城市经济
杭州经济运行正处在本轮经济周期的上升期,增长速度自1999年以来逐年上行;国际化和高技术化趋势明显,经济增长质量有显著提高。
消费国际化;品牌消费,高新产品、精神文化产品将成为消费的热点,消费行为由趋同性转向个性化。
l  外向型经济日益壮大,推动经济国际化程度提高;杭州赢得了“中国城市投资环境第一”、“商业城市竞争力第一”、“国际花园城市”等诸多美誉,大大增强了对外资的吸引力。
城区规划
"东动,西静,南新,北秀,中兴”,将城市以旧城为核心的团块状布局转变为以钱塘江为轴线的跨江、沿江、网络化组团式布局。
形成三大公路交通圈:杭州与长三角城市群(包括黄山)将形成“三小时交通圈”;市域形成“一小时半交通圈”;至全省11个地市形成“四小时交通圈”。
宏观市场
商品房(住宅)平均价格变化(元/㎡)
商品房产权登记(住宅)
商品房预售(住宅)
预售均价
2004年1—9月

2004年1—6月

商品房(住宅)预售成交面积对比表(单位:㎡)
市区
六城区
2004年1—9月

2004年1—6月

第三季度

房产市场
思想决定思路,思路决定出路
未来的行销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争,
商界与投资者将认请品牌才是公司最珍贵的资产。
此概念极为重要,
因系有关如何发展、强化、防卫与管理生意业务的一种远景......拥有市场比拥有工厂重要多了。
唯一拥有市场的途径是拥有具有市场优势的品牌。
这是一个品牌的年代
我们的观点
这是一个销售的年代,以绎凯博才的经验,
我们认为,成功的房地产项目都是相似的,那就是----销售力
销售力定义:是否具备USP(独特的销售主张)
即有竞争性的产品力和对目标群的形象力
这是一个具备较强操作性的定义:
而且,一个项目的销售力是变化的,随着项目的发展和状况的变化,
销售力也会相应发生着变化,我们则应进行相应的调整,特别对于销
售周期在一年以上的大型项目已是必然的事情。

所以,USP是畅销项目的根本秘密所在