文档介绍：XX乳业绩效管理体系和薪资架构设计项目建议书
2002年11月24日
本文内包含的资料属于毕博管理咨询公司(BearingPoint, Inc.)的商业机密, 一旦泄漏,可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对毕博管理咨询公司作评估之用;除此之外,不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。
如果毕博管理咨询公司有幸和贵方签订合同,对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。
版权由毕博管理咨询公司所有。
目录
毕博管理咨询公司对乳制品行业及光明乳业项目的理解
毕博管理咨询公司为光明乳业定制的方法论
项目小组结构与初步时间安排
附录一:毕博管理咨询公司简介
附录二:毕博管理咨询公司的相关人员简介
全球范围近十年,发达缓;而同期发展中国家,特别是亚洲发展中国家乳业发展迅速;大型乳品跨国公司纷纷在亚洲特别是中均年增长率:9%
平均年增长率:-%
产量(万吨)
世界排名前20位的乳业品牌全部进入了中国市场
其中若干家在中国建立了自己的奶源基地与生产基地:
瑞士雀巢
日本森永
意大利帕玛拉特等
部分跨国公司选择了合作的方式,借助国内企业推广自己的品牌(如:达能)
发展中市场的相对快速发展使整个乳业的投资格局发生变化
长远来看,中国的乳品业具有光明的前景
肉类产品
禽蛋类产品
奶制品产品
占世界总产量的比例
26%
42%
2%
年均增长
236万吨
95万吨
36万吨
世界排名
超过平均水平
发达
148
中国的乳品业需求潜力巨大
资料来源:中国统计年鉴
中国乳品业增长迅速
中国原料奶产量(万吨)
中国奶牛存栏量(万头)
%
%
中国巨大的市场潜力对国内外的投资者构成强大的吸引力:
规模化竞争是目前国内乳品行业竞争的一个突出特点
大型乳品企业以及各大食品巨头和社会资本共同加入规模化扩张的行列
上海光明
建立呼伦贝尔乳品生产基地
收购法国达能乳品厂,出让股份
在北京顺义工业开发区新工厂
北京三元
收购海拉尔乳品厂
设立满洲里扎莱诺尔乳品公司
收购北京卡芙
伊利股份
建设华北乳业基地
收购上海不凡帝食品公司
新希望集团
先后收购了重庆天友、四川阳坪、成都华
西等地方乳业
进军湖南、湖北、浙江等地,构建了新希望的“长江乳业带”
与河北天香乳业、浙江美丽健乳业、双峰
乳业等进行合作
维维集团…
销售额前10位的乳业企业占据奶粉市场的33%和液体奶市场的62%(2000年)
资料来源:ISI
采用OEM方式进行“轻资产”扩张是光明乳业频繁采用的快速、低风险扩张方式;而企业的核心管理能力,包括流程、治理制度、人力等是这种方式的基础保障
光明乳业的“轻资产”扩张
杭州桥司杭江乳品厂
浙江金华佳乐乳品公司
天津梦得思露乳品公司
上海波密公司
山东德州乳品公司
青岛开开加
……
管理制度
治理模式
信息技术
流程体系
人力资源
管理输出
通过战略性的绩效管理方法,将企业战略转化成相应的行动手段和评估指标,这种系统是驱动业务和组织活动致力于提高企业绩效的关键点
战略分析
战略执行反馈
计划和预算
业务绩效报告
业务提高方案
平衡计分卡
绩效评估
个人目标设定
激励体系
员工发展
战略性驱动
组织的驱动
业务的驱动
战略性的绩效管理办法,以及与此相挂钩的薪资体系是整个企业管理模式的重要组成部分
来自资料库下载
这个组织应朝哪个方向走?
愿景
关键成功因素
关键绩效驱动力
战略
财务面
客户面
内部营运面
学习和成长面
我们怎样才可以到达那里?
我们用什么样的指标来评估?
我们需要在那些方面做得成功?
战略性的绩效管理办法主要从四个方面确定绩效体系
共同目标语言
优先事项沟通
产品/客户成本/利润
决策支持
绩效指标
预算责任人
目标/奖励一致性
员工满意度
战略性焦点/反馈
基准评估/最佳实践
平衡计分卡
目标模型
提高业务水平的项目
方向
激励
信息
该绩效管理方法从三个主要方面为企业增进价值