文档介绍：光耀荷兰小城集中签约方案
活动原则和目的
通过认购意向客户的积累,在开盘当天将有购买意向的客户集中在一个时间内,
对于成交客户, 在整个签约过程中要体现尊贵的服务
为保证选房过程的顺利和快速进行, 销售员提前与客户进行签约细节的沟通以保证签约的顺畅进行
集中签约的时间
惠州签约时间:2010年9月24日(星期六)9:00—18:00
深圳签约时间:2010年9月24日(星期六)9:30—18:00
备注:深圳签约人员出发时间为2010年9月24日7:00在***乡会所门口集合
惠州签约人员出发时间为2010年9月24日8:30在***乡会所门口集合
签约地点
深圳:深圳诺德中心36层
惠州:荷兰小城营销中心
流程建议
如有客户打折或更换姓名的,需增加以下流程
有销售代表填写相应更换的表格,并给到黄建达经理进行签字
将各项资料提交到签约区重新签认购书
客户到达现场带齐所有资料
销售人员接待并为其计算首期和填写相关表格
联动客户付完首期款,凭联动确认单(黄建达经理签字)
并留取联动确认单白联留底
缴纳维修基金
到财务进行缴纳首期款
到签约处进行签约
到达按揭处办理按揭
惠州需要办理公证
到达物业处签订物业相关文件
深圳人员及物料安
1、人员安排情况
工作岗位
职责
物料
人数
负责人
销售人员
签约各项流程的跟进
收入证明、光耀集团有限公司申请表(更名、折扣、换房、延期)、
光耀5人
黄建达
复印机2部
中原2人
改单人员
负责变更认购书的输入和打印工作
认购书、2台电脑、2台针孔打印机
2人
柒新征
财务人员
收取首期款
财务收据、3台电脑、3台票据打印机
3个人
秦妮娜
签约人员
负责客户的签约工作
电脑3台、双面1台打印机、合同范本3本
3人签约,
1人银行按揭
大学生3人
方莹莹
按揭办理
办理按揭的相关手续
个人类贷款申请审批表,个人类贷款申请审批表(样本3本)、资料袋
深圳银行3人
惠州银行2人
惠州公证2人
大学生3人
方莹莹
物业办理
办理物业的各项手续
客户需签订物业的各项相关文本
2人
李小勇
物料协调
物料和场地的准备
安全带5条、导视牌6个
1人
孙博
电工
电脑连接
插排和网线等
2人
赵明
服务人员
派发糕点、饮料
糕点、饮料
1人
潘璐
合计
35人
2、深圳需行政部协调的各项物料
序号
物料名称
数量
备注
1
复印机
2台小型
2
打印机
2台针孔、3台票据
3
电脑
8台
6
网线和电源的连接
7
糕点
曲奇饼100元/盒
2盒
德芙巧克力30元/盒
5盒
沙琪玛30元/盒
5盒
蛋黄派30元/盒
5盒
8
果汁
果粒橙10元/瓶
10瓶
9
午餐
20元/份
40人
10
认购书
100份
营销中心准备
11
光耀集团有限公司申请表(更名、折扣、换房、延期)
各50份
营销中心准备
12
物业所签材料
80份
物业准备
13
签约巧克力
50盒