文档介绍：山西某某乳业科技股份有限公司屋顶包事业部绩效方案

通过公开、公平的绩效考核体系,鼓励事业部员工的职业发展,体现多劳多得的薪资原则。

本方案适用于屋顶包事业部市场一部、市场二部、开发一部及开发二部的定员、目标任务、工资及奖金发放方法。
、维护标准及目标任务

,根据其城市重要性,市场一部的定员情况不同。
。重要城市调查及市场监督的市场代表定员2人。如目标城市的销量低于市场维护标准,市场一部人员在进行市场调查后不再监督。
-2名主管,市场一部设经理1名,管理全国市场调查与市场监督工作。
。

,市场二部进行一般维护,对月销量30吨以上的目标城市,市场二部进行重点维护。
,市场代表定员2人,对进行重点维护的目标城市,市场代表定员4人,
-2名主管,市场二部设经理1名,管理全国的市场维护工作。

,对重要城市市场进行开发,市场拓展经理/代表定员1人。
%以上,同时月销量30吨以上。主要城市开发市场占据率达70%以上,月销量15吨以上。
、重点及重要城市的市场开发时间为15天。

,一般城市的市场二次开发的市场拓展经理/代表定员为1人。
%以上,主要城市的二次开发市场占据率达90%以上。
,主要城市的二次开发时间为15天。

工资由岗位工资和奖金两部分组成,即工资=岗位工资+奖金。

、二部经理、开发一、二部经理、市场拓展经理岗位工资3000元/月。
、二部主管岗位工资2000元/月。
、二部市场代表,开发一、二部市场拓展的代表试用期1000元/月,转正后1200元/月,有特殊贡献经评定后1200—1500元/月。

:以城市为考核单元
(1)、资料的准确性(2)及市调的时间(3)三方面进行考核。即奖金=资金(1)+奖金(2)+奖金(3)。
(奖金1)
◇当市场网络调查率达80%以上,奖金为135元/城市;
◇当市场网络调查率达70%--80%(含70%-80%)时,奖金为100元/城市;
◇当市场网络调查率少于70%时,奖金为零。
(奖金