文档介绍：〖南海汽车城〗
营销策略提案
委托单位:海南铭禹实业有限公司提案单位:海南森鸿房地产营销策划有限公司提案日期:二OO七年五月一十一日
第一部分项目状况分析
一、项目概述
项目把握目前汽车产业快速发展的时机,紧抓海南汽车销售市场的市场空隙,选择项目实施的有利位置,将快速改变海南汽车销售市场的格局,并
形成区域市场的垄断格局,形成进入壁垒。
在项目运作中,我方建议定位为:在近期不参与汽车产业的实际运作,贵方是汽车交易及其产业链市场的投资者和管理者,通过汽车商业物业经营
而非产业经营来实现项目的合理回报。
二、项目实施计划概述
该项目选址于海南省秀英区秀英大道与南海大道交界区域,占地约23亩,地块特点表现为:①地块地理位置较好,但片区尚未启动;②交通优越,
有适合本项目操作的交通条件;③地块面积较小,不适合汽车城的大面积需求;④本区域人流、客流、商流欠缺,将会加大项目的宣传难度。
项目规划设立新车会展区、购车综合服务区、汽车服务区、汽车配件市场、汽车超市、市场综合区、汽车文化区等多个区域。往小、精、全一站式
休闲汽车城思路发展。
初步的经营模式设定为:销售为主,招商为辅方式进行前期产权式出售,以收回土地购置费、建设工程费投入和为别的功能项目建设筹集部分资金;
招商基本完成的前提下启动各功能区域的建设,物业以出租方式进行。
三、项目SWOT分析:
优势(S)
1、区位:本项目位于南海大道与秀英大道交界区域,交通便利;
2、户型:框架结构,大开间,在经营选择上空间大;
3、规划前景好:初步定位为汽车产业市场,是市内唯一一个集汽车销售、维修、配件销售、服务为一体的综合商业社区。
劣势(W)
1、大环境劣势:海口这两年商铺投资呈低迷状态,有很多商铺闲置,虽然转向大平米投资,但由于投资大,风险高,有部分投资者持币观望,也有
部分转行投资;
2、自身劣势:总价高,投资大,客户资源少;
机会(O):
1、在市场上多数商户为追随性经营,追随的对象多数为品牌商户和有感召力的商户,有知名商家入驻,给诸多持币者增添不少信心;
2、项目所在地的南海大道已经形成成熟的汽车销售一条街,有一定市场基础;
3、如果采用租售同时进行,在招商,销售上有目的、有针对性地引入商户,在推广及服务方面给予支持,必将形成专业汽车产业市场。
威胁(t)
1、南海大道自发形成的汽车市场是本项目的直接威胁,威胁来源于相同的业态,客源;
2、一些汽车销售大户对本项目的威胁也很大,如爱华汽车广场;
第二部分海口市汽车产业市场调查及分析
我们将分别从4S专营店、一手车交易市场、汽配市场、汽车维修市场、配套服务市场等几个方面对海口汽车产业进行分析。
1、4S店
海口市4S店主要集中在南海大道路段,有广本、现代、奥迪、上海大众、宝马、海马等轿车品牌,均集整车销售、配件、美容、维修于一体。
2、海口市一手车交易市场情况
目前海口市主要的一手车交易市场主要集中在二个区域,一是滨海大道万绿园至秀英港路段,二是南海大道,已形成汽车产业一条街。除独立的4S店是租赁土地自建外,其余都是租赁物业进行经营,大约店面租金15-35元/平方/月。海口汽车产业经营分布较散,汽车配套产业还处于租几间店面、不规范的经营状态。这种规模过小,分布散乱、操作不规范的汽车市场经营状况,越来越与现代化城市的发展、先进的汽车营销方式不符。这种极为不专业的市场将被规模化、规范化经营所代替。
3、海口市汽配市场经营情况
海口的汽配没有专门的市场,配件商铺周围一般是汽车维修厂,配件(特别是进口配件),主要由广州供货,很多配件由修理厂直接向广州配件市场进货,配件市场的场地大都是沿路临时用地店面,经营者向店主租赁
4、汽车维修市场
由于私家车消费者对专业汽车知识了解甚少,车子稍有毛病,就求助于维修店,甚至日常维护也不知从何下手而要找人代做。而消费者对于专业汽车维修部门的意见和服务质量也极为重视。这样,维修行业便与汽车市场同步壮大,形成庞大的汽车维修市场。
5、配套服务市场
汽车可谓“七分养三分修”,在私家车大发展中,从修理业中逐渐衍生分离出来汽车美容业,近两年迅速蓬勃壮大,分布在海口市区内的汽车美容店、汽车精品店犹如雨后春笋般一家接着一家冒出来。洗车、打蜡、贴防爆膜……汽车美容店生意火热得令人眼红。
第三部分汽车销售模式分析
一、汽车行业销售的模式及其变化
根据我们的调研和资料查阅,目前汽车行业的销售模式分品牌代理4S店或3S店,汽车销售公司(多个品牌的代理),汽车专业市场(品牌店和销售公司的结合)。
表1 轿车销售模式分析
模式
代表
特点
优势
劣势
独立
专卖店
4S店
统一的形象与服务,厂家占强势