文档介绍：营销中心绩效考核办法(试行)
一、考核原则
以激励为导向,鼓励营销中心完成销售任务。
二、考核范围
本办法适用于营销中心中高层、市场部以及国内部。
三、考核方式
(一)考核依据
1、营销中心与市场部、国内部员工签订目标责任书(详见附件)作为考核依据,公司与营销中心总经理、常务副总经理、副总经理签订目标责任书作为考核依据。
2、目标责任书中约定考核项目、考核任务、考核权重和考核标准等,并由双方签字确认。
3、考核项目分为以下几项:任务目标(权重80%)、管理目标(权重20%)。
(二)考核周期
人员类别
考核周期
备注
中心中高层
半年
大区经理
半年
业务员
季度
(三)考核方式
1、营销中心总经理、常务副总经理、副总经理及部门经理的职位年薪的80%部分作为固定工资均摊至每月全额发放,职位年薪的20%部分作为绩效工资每半年或全年考核发放。
2、国内部业务员的职位年薪的80%部分作为固定工资均摊至每月全额发放,职位年薪的20%部分作为绩效工资每季度考核发放。
3、市场部大区经理薪酬执行底薪加提成的方式,提成标准见后。
4、国内部业务员绩效工资依据目标责任书的考核分数计算,即季度绩效工资=标准季度绩效工资*考核分数/100。每年年底公司根据个人全年销售任务完成情况总算帐,对绩效工资多退少补。
7、国内部业务人员在考核期内完成不到80%考核任务数量时,只发放计提的销售费用,绩效工资不发放;在考核期内完成80%(含)以上考核任务数量时,则按考核结果发放绩效工资。
6、营销中心总经理、常务副总经理、副总经理与中心整体任务目标挂钩,在考核期内完成不到50%考核任务数量时,不发放绩效工资;在考核期内完成50%(含)以上考核任务数量时,则按考核结果发放绩效工资。
8、营销中心总经理、常务副总经理、副总经理、部门经理本年度的考核得分作为下一年度职位工资的核定基础,即下一年度职位工资=本年度职位工资*本年度绩效考核分数/100。
(四)提成
1、大区经理自身开发的客户,提成标准:6元/人份;维护公司资源的客户,提成标准:2元/人份。提成金额=提成标准*(实际销售数量/考核任务数量)*实际销售数量。
2、营销中心副总经理(主管市场)在考核期内完成不到50%考核任务数量时,不发放提成;在考核期内完成50%(含)以上考核任务数量时,提成标准:5元/人份,提成金额=提成标准*实际销售数量。
3、营销中心常务副总经理在考核期内完成不到50%考核任务数量时,不发放提成;在考核期内完成50%(含)以上考核任务数量时,提成标准:2元/人份,提成金额=提成标准*实际销售数量。
(五)超额奖励
1、市场部完成基础销售任务量时,按照超额部分每超一人份奖励常务副总经理、副总经理3元,大区经理奖励2元。
2、国内部业务员完成基础销售任务量,按照每超额销售一人份奖励15元。
3、营销中心全年任务超额完成,超额奖励由公司统一制定方案。
(六)年终奖
由公司根据全年销售情况,统一制定标准和发放。
(七)销售费用
国内部业务员
①销售费用按照业务员目标责任书所签订的销售收入的10%进行计提。
②销售费用用于市场推广由部门制定比例,由业务员掌握使用。
③销售费用的使用必须事前进行审批,由业务员提出书面申请,经部门总经理批准后方可使用。
五、本办法由人力资源部负责解释。
附件:
营销中心目标责任书( 年度)
甲方:
乙方:
序号
考核项目
考核任务
考核权重
考核标准
得分
1
任务目标
销售量(人份)
80%
****/人份
2
管理目标
信息档案管理
20%
按要求进行实时更新,若两周尚未更新者,分数全部扣除。
考勤管理
无故未签到1次,扣2分,两次全扣除。
遵守国家的法律法规、公司规章制度
每违反一次,该项全扣除。
100%
下面是古文鉴赏,不需要的朋友可以下载后编辑删除!!谢谢!!
九歌·湘君 屈原  朗诵:路英
君不行兮夷犹,蹇谁留兮中洲。 
美要眇兮宜修,沛吾乘兮桂舟。 
令沅湘兮无波,使江水兮安流。 
望夫君兮未来,吹参差兮谁思。 
驾飞龙兮北征,邅吾道兮洞庭。 
薜荔柏兮蕙绸,荪桡兮兰旌。 
望涔阳兮极浦,横大江兮扬灵。 
扬灵兮未极,女婵媛兮为余太息。 
横流涕兮潺湲,隐思君兮陫侧。 
桂棹兮兰枻,斫冰兮积雪。 
采薜荔兮水中,搴芙蓉兮木末。 
心不同兮媒劳,恩不甚兮轻绝。 
石濑兮浅浅,飞龙兮翩翩。 
交不忠兮怨长,期不信兮告余以不闲。 
朝骋骛兮江皋,夕弭节兮北渚。她含着笑,切着冰屑悉索的萝卜,  
她含着笑,用手掏着猪吃的麦糟,  
她含着笑,扇着炖肉的炉子的火,  
她含着笑,背了