文档介绍：康师傅方便面校园推广活动策划案
广告91 蒋璟浩
目录
1…………………………………………………………………………………………………..............前言
2………………………………………………………………………………………………….…….情况分析
3……………………………………………………………………………………….…………企业营销策略
前言
  随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利,所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面,很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌,康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样,以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体,世界品牌实验室(brand.)通过对产品市场的综合调查分析,以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
策划任务:通过本次策划活动,使康师傅方便面在校园消费群体中的消费量增加,加深产品在消费者心目中的地位,树立更好的企业形象,在校园开展活动,吸引更多年轻消费者.
策划目的:提高在大学生中的销售额,扩大市场占有率,树立良好的企业形象.
策划要点:抓住消费者心理,加强产品在校园消费者心目中的品牌形象,开展校园推广活动.
情况分析
产品分析: 康师傅于1992年开始生产方便面,并自1996年起扩大业务至糕饼及饮品;目前本集团的三大品项产品,皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。ielsen2010年12月零售市场研究报告的调查结果显示,康师傅于方便面、%、%%,稳居市场领导地位;%、%同居于市场第二位。经过多年的耕耘与积累,「康师傅」已成为中国最为消费者熟悉的品牌之一。
康师傅方便面品质精良、汤料香浓,碗装面和袋装面一应俱全,更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说:“许多人认为‘康师傅’的老板姓康,其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象,这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”康师傅是国内最大的方便面品牌。

  消费者分析: 学生一般都离不开方便面,而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢?  根据世界品牌实验室(brand.)的调查得知:  
。很多同学忙于学****懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多,会选择吃方便面。 
     。学生本身属于消费群体,吃方便面省钱。  
。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学****电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开,很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。  
     。不喜欢单独去食堂吃饭的人,会选择方便面。  
      ,既然这些人会更多的选择方便面,那我们怎么样才能更抓住这些人的注意,让他们在买方便面时更多的购买方便面呢?  
竞争对手分析:(一)、主要竞争对手分析
1 .康师傅可以毫不夸张地说,康师傅开创了中国方便面市场的新纪元。从 1992 年康师傅进入中国市场开始,中国人对方便面的认识发生了根本变化。人们知道了原来方便面的包装可以如此精美,酱料可以如此多,口味可以如此好,从此康师傅的品牌形象深入人心,它理所当然的成为了方便面市场的领导者。当然,康师傅在国内市场取得成功有多方原因,比如市场定位准确明晰、大手笔的广告投入、产品领先策略、星星般密布的渠道等等。其中,庞大而规范的销售渠道网络是最关键的,遍布城乡的密集网点有效保证了市场占有率,这也是康师傅最令对手生畏的地方。
  在吸取早期的失败经验后,统一采取“避开主道,包抄两厢”的策略,不断推出新品,采取差异化的营销策略与康师傅竞争,同时在广告投入、终端促销等诸多方面加大力度。但其不能超越康师傅的原因与其取得一定程度成功的原因都是一个
——具有丰富的市场经验和专业的市场营销手法,但过于依赖这些经验和策略。
  全球最大的方便面厂商韩国农心集团虽然实力不俗,但在中国市场上,它仍旧避开了与康师傅等企业的正面竞争,采取差异化的产品策略,走高端路线谋得自己的一席之地。
 
(二)、竞争对手威胁 
根据对其他品牌的调查得知,消费者选择白象方便面的原因是因为它最便宜,选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档,那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况,那基本都把价位定格在中高档的统一,今麦郎,康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的