文档介绍：2008年医药产品经理特训
北京
ZHAO WENXING
一、新营销环境下的产品经理角色突出
市场部和产品经理的作用和角色
产品经理所需的技能
如何根据市场变化进行自我突破
市场部是公司生存和发展的灵魂
了解和分析市场
制定营销目标和战略
制定营销行动计划
有效执行与评估计划
预测及发展市场和新产品
市场部的职能
讨论1:
你心目中理想的产品经理什么样?
观察家
战略家
财务管家
项目管家
传教士
教练
产品经理的角色
完成短期和长期市场目标(定量、定性)
计划与控制促销预算以达到最佳产出
销售支持与激励
建立及客户关系维持
产品销售预测及库存控制
产品经理的主要职责
观察与分析
宏观战略能力
项目管理与策划能力
管理能力
强的沟通能力
财务能力
承担压力的能力
产品经理所需要的能力
产品知识
销售技巧
文笔好
懂得广告
市场调研知识
财务知识
产品经理所需的技能
成功产品经理是什么样的人
产品的总裁
必须非常了解产品,比如,它是什么?它与其他产品有什么不同?它能作什么用?我们的顾客怎样看待这个产品?与竞品相比最强点是什么?对病人最强点是什么?等等
产品经理的角色和职责
产品经理面对内外相关部门
产品经理
研发部
销售部
顾客-医院
商业渠道
财务部
生产部-包装-库存
法律
公关部
市场调查
购买
广告代理商
内部
外部