文档介绍：茶叶推广策划方案书
八.周期性及临时性推广策略
成员:黄勇,张体松,冉恩,范合义,冉应明,王选才)
一.宜居茶叶文化
平均海拔800多米的重庆市宜居乡一年四季云雾朦胧,所产茶叶口感尚佳,素有“茶叶之乡”的美誉。早在明清时,宜居高档绿茶就因其泡之汤色碧绿,饮之唇舌生香而成为进贡皇宫的贡品。数百年过去了,宜居茶仍然好评如潮。
清明前后,正是品茶的最佳时机。宜居乡宜居村久负盛名的双池(小地名)早已热闹非凡。白天,碧绿的茶山上,四处人声鼎沸,歌声飘荡;男的,女的;老的,少的,当地农民个个都手提竹篮,满脸含笑地采摘着那些嫩黄的毛尖茶;晚上,忙碌了一天的茶农们还是不能得到片刻的休息,家家户户的男女老少都围在自家的土灶旁边,小心翼翼地共同加工着采摘回家的茶叶。而每天前来该村购茶的人更是络绎不绝,茶农们还不得不忙里偷闲与客户讨价还价……这段时间上山的客人,大多是冲着宜居的茶叶来。
二.市场及竞争概况
宜居茶在酉阳逐渐风靡,虽然就目前来说,宜居茶在酉阳的市场尚处于上升趋势.所产茶叶口感尚佳,素有“茶叶之乡”的美誉,早在明清时,宜居高档绿茶就因其泡之汤色碧绿,饮之唇舌生香而成为进贡皇宫的贡品。数百年过去了,宜居茶仍然好评如潮,要合消费者心理需求的营销模式,必将不断蚕食中国的茶叶市场,也将培养消费者茶
叶消费的品牌意识,可谓“群雄逐鹿,外强肆略,烽烟四起。但问英雄何处?”
因此,我们又可说,所谓乱世出英雄,宜居茶面临竞争欲成就“英雄”,就可谓是天时与地利所趋,能否成就英雄,当看“人和(才)”了。
三消费概况及分析
分析过后市场即竞争态势,我们再观茶叶消费者的需求状况。
从传统来看,在中国,茶叶往往与其他的生活物品联系在一起,“柴米油盐酱醋茶”,将茶列为国人一天生活之必需;逢年过节送礼必备“烟酒茶”,将茶视为维护关系、联络感情之物。
而随着人们生活与需求的不断变化,人们对茶叶特别是一.宜居茶又增加了诸多新的认识与需求。总体来看,当下消费者对茶叶的消费需求主要有以下几方面。
·个人消费者
年龄、收入、工作性质、生活****惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。茶作为一种饮料消费,按消费心理和消费目的大致可分为时尚消费****惯消费、功能消费、家庭消费。
时尚消费的对象主要为城市青年,他们讲究情调、追赶时髦,受媒体广告影响最大,明星效应也不容忽视。雀巢咖啡在中国市场的成功并非因为“味道好极了”,因为在此之前,大多数国人并没有喝过咖啡,更无从谈起速溶咖啡与现煮咖啡的区别。雀巢的成功很大程度上是缘于大陆青年对国外生活方式的向往,把喝咖啡当成一种时尚。要抓住未来消费者势力,就必须吸引年轻的消费者,在时尚消费上下功夫。<br****惯消费的主要对象为爱茶一族,这些消费者有自己喜爱的茶叶品种或品牌,消费惯性强,较难改变。由于区域不同,对茶的品种选择也会不同,如北方人爱喝茉莉花茶、华南地区的爱喝乌龙或铁观音、华东地区的爱喝绿茶、内蒙西藏的少数民族偏爱砖茶等等。这种消费者大多选择当地产的名茶,对袋泡茶有误解,认为袋茶是用边角废料加工的,因此,这种消费者大多对袋茶不屑一顾。功能消费的主要对象为女性或中老年人,如各种减肥茶、美容茶、保健