文档介绍：《遇见·茶》茶叶推广方案
策
划
书
策划大赛成员:INB12007陈佳
ADV11083铁晓佩
目录
一、市场调研及SWOT分析 3
优势(strength) 3
劣势(weakness) 3
机会(opportunity) 4
威胁(threaten) 4
二、产品分析 5
产品名称 5
产品定位 5
产品特点 5
产品描述 5
三、推广目标 5
四、目标消费群分析 6
目标消费群体 6
目标消费群特点 6
目标消费群心理特征 6
目标受众生活化 6
五、产品推广策略 7
(一)、产品策略 7
(二)、价格策略 8
(三)、渠道策略 8
(四)、促销策略 9
六、媒介推广 10
前言
中国是茶的故乡,茶叶在中国已有1200多年的历史,并且在国内发展的如火如荼。中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国,有上千年的饮茶历史,茶叶已经融入到人们的生活中。茶作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
茶为中华国饮,寒夜客来茶当酒,茶已成为中国人日常生活中必不可少、密不可分的一部分。目前茶产业正呈多元化发展,茶叶品牌层出不穷,除了传统的中老年消费群体,越来越多的年轻人也开始将品茶作为一种时尚,而电子商务时代的来临,更加剧了茶叶市场的激烈竞争。
在此新经济市场环境下,我们决定推出新品牌产品“遇見·茶”进行全国推广。
一、市场调研及SWOT分析
优势(strength)
1、茶行业市场环境良好。近年来,随着经济的发展和人们生活水平的不断提高,喝茶已成为多数中国人的一种生活****惯,茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品。虽然我国茶叶市场整体需求增长很快,但茶叶生产能力的扩张速度也很快。
2、国际市场需求高。我国茶叶出口一直保持稳定增长态势。当今,全世界已有60个国家种茶,其中有30个国家能稳定地输出茶叶,而进口茶叶的国家遍及五大洲150多个国家和地区,20多亿人钟情于茶饮。
3、茶行业相关技术的发展快。随着近年来的技术水平的提升,各方面行业的先进技术都发展得很快。而在茶叶行业,最明显的技术进步莫过于使得茶叶加工的程序由手工进步到机械操作。这种机械设备的开发无疑会提升茶叶加工的效率以及保证产品的质量,使得我国茶叶产量迅速有效的增长。
劣势(weakness)
1、当今社会茶市场呈现如下特点:1、多:茶叶种类多,行业企业多。2、乱:管理无序,标准缺失3、弱:企业实力弱,品牌意识弱。4、销售地区多聚集在城镇地区,销售区域具有一定的局限性。5、品种单一,没有相关的附带产品。6、消费群体主要集中在中等偏入者,针对低消费群体档次的产品较少。
2、茶行业趋于饱和程度。由于历史、地理原因,我国茶叶种类众多,大约有上千种茶叶,仅名茶就有两百种左右,而每一种茶叶因采摘时节、产地不同又可分出众多子类。与茶叶种类多相对应的就是我国从事茶叶种植、加工的企业数量众多,分布广泛,据统计我国目前有大约8000万茶农、7万家茶企。
机会(opportunity)
1、茶行业发展前景好。中国是茶叶的故乡,有绿茶、红茶等六大茶类,二十个产茶省,八千万茶农,是名副其实的产茶大国。改革开放以来,我国茶业依靠政策、投入和科技进步进入了新的发展阶段。2009年中国茶园种植面积达到160万公顷,茶产量124万吨,占世界总量的1/3。2010年,受良好社会环境的带动,中国茶业又一次站上新的历史高点——全国种植面积和产量均居世界首位,茶叶种植面积186万公顷,产量135万吨,产值超过430亿元。目前,茶是世界卫生组织推荐的六大保健食品之首。可以预测,茶将成为21世纪世界“第一大饮料”。
2、未来我国茶产业的增长潜力巨大。因为国内外市场需求稳定增长。从国内来看,喝茶已成为多数中国人的一种生活****惯,茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品,而且随着人们健康消费观念的普及,茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。随着农药残留茶叶的爆光和人们对健康的日益重视,具有保健作用的原生态有机茶日益受到消费者的青睐。
3、国家政策影响。改革开放以来,国家对茶叶实行了多渠道经营、市场价格放开和自由购销的政策后,刺激了农民种植茶叶的积极性,茶叶产业进入了快速发展的阶段。2001年,中国加入WTO之后,把茶叶产业全面推上了国际竞争的舞台。2011年9月27日福建省提交了《福建省促进茶产业发展若干规定(草案)》,这是全国第一个关于茶产业发展的立法项目。草案规定,茶园权利人可以依据森林法、农村土地承包法,向林业主管部门申请办理林权证,方便办理抵押贷款,解决融资难问题。通过立法,可以掌握茶叶种植、加工、经营全过程信息,规范企业在茶叶质量安全方面的责任要求,促进茶产业的健康