文档介绍：WBS重要节点模板_项目开盘8-25

开盘指南
开盘目的:
输出项目市场形象,提升市场关注度,制造热销氛围,实现销售目标;
营造舒适选房环境,把握核心客户,转换边缘客户;
加深老业主及其亲友对项目的美好印象,通过口碑传播楼盘形象,形成扩散效应,加大市场影响力(非首次开盘);
继续巩固项目的市场形象,实现价格支撑(非首次开盘);
我们将通过以下三大会议进行梳理、整合:(图替换)
框架
前期准备工作内容(约以8-6周为例)
政策研究
【指南】:针对这一年的政策进行梳理和大势分析,再对项目城市、区域近期政策法规进行梳理、分析,政策梳理及解读主要了解相关政策的变化情况以及当地的特殊性,以便采取针对性策略。
市场研究
【指南】:
根据不同城市不同项目进行针对性的宏观市场分析研究,本文件主要从项目区域市场进行分析研究,重点对区域环境、区域竞争项目等进行收集、统计、监测。
目的为审视宏观环境、市场情况及竞争对手,为项目定位及提出营销策略建立基础。
客户定位及数量预估
【指南】:从以上的市场研究和项目品质确定客群,利用思源资源进行客户的大概预测和数量预估。
推售产品
【指南】:根据市场研究、客户定位和甲方意向,从而找到市场空缺和客户需求,确定推售产品的类型、户型以及配比和面积等。
推售价格
【指南】:通过竞争项目的跟踪及监测,根据思源定价方案从而初步确定推售价格。
推广方案
【指南】:以客户为基准制定有效的推广策略,随时可据客户反馈制定方案的调整。
活动方案预拟
【指南】:根据甲方要求和项目实际情况进行活动方案的选择。
开盘后宣传
【指南】:针对客户的数据统计分析和推广方案以及活动方案的确定,从而拟定开盘后宣传方案,充分利用有效的再推广方案,进一步促进开盘成功。
开盘准备会(开盘前约第5周)
召开目的
与甲方进行有效会晤达到为开盘前一些细节的沟通、讨论、确定,从而达到一致的共识。
针对开盘前期的准备工作以及输入文件进行评估,以开盘目标为导向,确定输出文件,避免准备工作方向偏离。
项目开盘准备会前提条件
宏观研究完成
目标客群确定
推广方案初步执行
活动预审方案完成
项目开盘准备工作进行中或已经初步完成。
项目开盘相关资料已初步整理,形成报告,用于准备会研讨。
资料交接已经完成。
参会人
甲方(项目负责人以及公司高管)
牵头人:项目负责人;
公司决策委员会(根据项目立项时确定的级别判断此类人是否参会);
项目核心团队:项目负责人、策划总监、销售总监(核心团队人选);
总公司(研究院)专业支持人员(由项目负责人确认);
项目职能体:品管负责人及本项目专项品管对接人(至少一名)。
前期准备资料(输入文件)
由项目负责人牵头负责会议的筹备及召开,以及前期资料准备:
政策研究报告;
市场调研报告;
客户
有效客户制定
数量预测
产品方案;
价格方案;
推广方案;
活动方案拟定;
开盘后宣传拟定;
核心议题(会议研讨内容)
项目负责人介绍项目开盘的准备工作内容
整体工作计划(项目进度计划)
宏观结论
市场认知
前期方案评估和整体营销关键点和难点分析
目标客户锁定
推售产品初定
销售价格拟定区间
活动方案预拟
开盘后造势方案研讨
会议成果(输出文件)
通过本次会议讨论,对项目整体情况进行深入判断和明确,并最终形成:
《市场判断》
《推售产品的确定》
《价格试探结果》
《客户锁定》
《推广调整》
《活动准备》
指导项目后期工作。
会议历时
建议项目召开历时为期一天。
开盘动员会(开盘前约一周)
召开目的
与甲方进行的最终开盘细节沟通,确定最终开盘时间(最佳开盘时间)。
对开盘前期的准备进行最终评估,是否达到成功开盘的标准。
项目开盘准备会前提条件
项目开盘前一周
客户反馈意见统计已经完成
开盘前期调整后推广工作接近尾声
活动方案初步确定,形成报告,用于动员会研讨。
资料交接已经完成
参会人
甲方(项目负责人以及公司高管)
牵头人:项目负责人;
公司决策委员会(根据项目立项时确定的级别判断此类人是否参会);
项目核心团队:项目负责人、策划总监、销售总监(核心团队人选);
总公司(研究院)专业支持人员(由项目负责人确认);
项目职能体:品管负责人及本项目专项品管对接人(至少一名)。
前期准备资料(输入文件)
由项目负责人牵头负责会议的筹备及召开,以及前期资料准备:
最终推售产品确定报告;
最终推售价格报告;
客户统计分析报告
活动细节方案
开盘后宣传方案
核心议题(会议研讨内容)
项目负责人介绍项目工作进度
技术层面分析
确定最佳开盘时间
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