文档介绍：方丹·蒙雪广告股份有限公司
“健康关爱,滴露呵呵”
“健康关爱,滴露呵护”
-医院派发活动方案
内容提要
市场调查
活动执行
渠道分析
活动评估
市场调查
市场调查
针对本次活动,我们专门进行了200个样本的采集(随机),后面的数据分析均基于此基础
零售终端产品购买者特征-年龄
说明:根据我们的初步调查,我们把产品的目标人群定位在,25-45岁的人群中间
零售终端产品购买者特征-性别
说明:根据我们的初步调查,我们把产品的目标人群定位在,女性人群中间
零售终端产品购买者特征-购买用途
说明:根据我们的初步调查,我们把产品的购买目的,定位为家用
零售终端产品购买者特征-购买促成
说明:根据我们的初步调查,我们把产品的销售购买,前期定位为促销员的有效推荐
零售终端产品购买者特征-购买选择
说明:根据我们的初步调查,我们把产品的销售购买行为动机,定位在产品品质为第一首选
消费者如何获悉品牌
朋友推荐/使用消费者
之间的口碑传播
广告(电视/平面)
店内促销员的
专业推荐
一旦消费者找到适合自己家庭使用的消毒剂产品,她们普通情况下一般不会轻易转换使用别的品牌的产品。所以消费者的初次尝试使用至关重要
另一个造成消费者不愿意尝试/转换使用别的品牌的消毒产品的原因是市场上产品种类繁多,而消费者不是十分明确知道滴露产品优于与其他产品的本质区别,这样会导致她们不能做出理性的选择,而仅仅看重价格区别
产品包装与陈列
影响购买者尝试/转换使用新品牌的障碍
医院/超市的
免费派送试用
影响力逐渐降低
把握目标消费者的营销策略
从源头开发目标消费者
消费者的初次尝试至关重要
医院医生对这些目标消费者的购买促成影响巨大
经过消费者的口碑能够得到广泛传播,促成相互推荐
在店内吸引目标消费者
以全面铺货/醒目陈列吸引消费者关注
以促销员的专业推荐/积极引导完成说服/转化
通过大力度的促销形式促成购买
以服务抓牢目标消费者
卖产品的同时提供更多健康知识的信息
利用电话、电子商务、DM、信函等保持与目标消费者的持续沟通
建立具规模、完整的消费者数据库,进行数据库营销