文档介绍：AKK产品深圳市场营销策划案
目录
一、深圳市场及分析
二、AKK产品定位
三、AKK产品目标用户
四、营销推广策略
五、营销实施保证
深圳市场及分析
根据官方数据,截至2009年底,深圳市网民数已经达到450万人,网民的数量和增长率均高于国内其它城市。
深圳市网民中,18-30岁网民占据主流,超过了五成(%),即230万的网民处于这个年龄段,这与深圳该城市的年轻化特征有关。
深圳市网民中,高中/中专/技校学历网民比例最大,%,占网民的3成多。(这与深圳外来务工人员所占比重有关)
深圳市场及分析
%,在网络应用中排名第七,。
在2010年中国网络游戏用户最常玩的游戏类型中,%。
由于数据滞后(09年深圳数据),再加上近一两年来智能手机用户的快速增长,根据10年休闲类占整体网游用户的比重,预计在深圳市场棋牌休闲类用户数在80万左右。
AKK产品定位
AKK产品定位于打造深圳本土特色的休闲类牌类平台,从产品功能深度挖掘、运营人性化,针对用户体验做差异化营销,在游戏产品多元化的环境下,树立独有的品牌形象。
在产品形式上,以网络平台、手机平台(苹果、安卓)为两类形式。
AKK产品带给用户的是一种具有本地化特色的新的休闲生活方式
AKK产品SWOT分析
AKK
S-优势
市场上暂无同类竞争产品
产品具有深圳本土特色(差异化)
公司立足深圳,有利于资源的整合
强大且丰富的研发实力和经验
W-劣势
公司品牌知名度较低
现有用户数小
市场职能团队还未建立
O-机会
深圳市场网民数量庞大
快节奏、高压力工作环境对休闲类游戏产品的需求量大
年轻化的城市特征对新产品接受程度高
T-威胁
腾讯等游戏企业的竞争介入
产品雷同化、复制化导致的产品差异化优势无法长久
基于SWOT分析的应对策略
SO-“优势”策略
通过集中且有策略性的活动、宣传和推广,快速树立AKK品牌的优势,从而取得在本地牌类游戏运营的领导地位,快速积累用户资源。
推动服务来增强产品的凝聚力。
利用研发团队不断完善产品,充实产品结构,满足不同的细分人群,延伸用户人群。
WO-“劣势”对策
组建市场职能团队,通过线上和线下联动来实现差异化的用户体验,快速积累用户。
通过产品和公司的品牌宣传、市场推广活动,拉动AKK产品和公司品牌知名度
针对细分目标市场,发动市场攻势,强化产品优势,以特色产品拉动品牌。
WT-“劣势与威胁”对策
AKK产品相关专利申请
利用渠道多元化,实现多元化渠道合作,
AKK产品目标用户
游戏产品偏好
棋牌类
他们是谁?
相对年长,普通工人、学生和离退休人员是安逸闯关族用户的主要构成,有比较稳定但不算丰厚的收入。
他们为何玩游戏?
玩游戏主要是消磨时间,更多地会跟随周围的人去选择在玩的游戏。
对繁琐的操作避而远之,玩游戏强调简单上手。
在传统思维理念和文化教育的影响下,他们对稀奇古怪的游戏内容不容易产生兴趣。
他们怎么玩?
对他们而言,游戏里的成就感相对较少,打发时间,随遇而安更符合他们的游戏诉求。
AKK产品目标用户
基于深圳年轻化、高压力、节奏快的城市特征,并结合AKK产品定位,AKK产品的主要目标用户是高校学生、年轻的白领、工厂工人和家庭中的老人。
由于AKK产品的流行程度和斗地主一致,主要目标用户来源有两个,一为如何将现有的线下的AKK游戏用户转移到网络平台,二为AKK游戏和斗地主类似,相对容易学习,为新用户市场的挖掘和培育。
线下AKK用户
不会AKK用户
AKK网络用户
AKK产品营销策略
在营销策略上,以产品为根本立足点,突出产品的差异化,在界面的设计上实现视觉美感、人性化的特色,渠道的运作上,以多元化、形式多样化为主要手段,在价格策略的制定上,产品导入期以体验价来带动规模的发展,并根据线下市场活动、空中品牌宣传与促销的有效结合。
一体化的产品市场运作能力
产品
驱动
促销
策略
品牌
宣传
用户规模化
数据分析
市场推广
商务合作
客户服务及技术运维
渠道多元化
价格
策略