文档介绍：二手车活动策划
途众易车圣诞、元旦寒促方案一、活动综述:
1、在今年的国庆节期间,宁波遭遇了台风“菲特”的影响,经历了一场百年一遇的洪涝灾害,全市超过6万辆机动车成为了泡水车,虽然大部分泡水车通过拍卖等渠道销往了外地,并且途众易车也在第一时间提出了“捍卫品质,拒收泡水车”的大型专项活动,但是还是有很多原本想买二手车的人一下转为购买新车去了,对消费信心是一次重大的打击。
2、随着时间的流逝,并且岁末二手车消费旺季的到来,宁波的二手车市场慢慢的在复苏,市场人流量以及二手车成交量都有了大幅的回升,众多二手车经纪公司纷纷加大收车力度,也造成了现阶段车辆回收压力剧增。
3、由于前阶段滞销车辆较多,收车信心也有一定的影响,公司目前存在了这样一种“大车不敢收”且“精品车源不足,门店摆展量上不去”的尴尬境地。因此,如何打开销量,提升团队士气,提高收车团队信心,是本次活动的主要目的。经过上述分析,本次活动主要目的是把握岁末的二手车消费旺季的机遇,提升门店的销量,增加团队的士气和信心,从而让公司发展回到正常的轨道。
二、市场销量分析与建议依据20**年12月、1月的总销量为198台,其中12月份为117台,1月份为81台,结合今年春节会在1月底,所以岁末的二手车消费需求会提前释放,因此12月份将作为我们的促销重点,1月份作为一个促销的延续。主要消费群分析:A、中小企业主,外来人口宁波创业小老板群体。
(20万以上)占比10%B、在宁波中小企业打工的中层(意向车型10—15万)占比50%C、私营业主,创业初成的群体(15—20万)占比40%三、促销活动方案鉴于圣诞节与元旦相隔时间比较近,为抓住节日销售契机,聚集人气,吸引客流,创造良好的销售业绩,拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动,元旦期间则以降价促销为主。两节具体方案分列如下:活动时间:12月5日—1月21日活动主题:平安是福,岁岁大礼活动范围:途众易车所有门店A、圣诞活动及店务布置:
1、圣诞老人免费派礼内容:12月24-26日,进店登记的顾客即可领取圣诞礼物1份,送完为止。礼品:途众易车新年台历、贺卡(折角车辆美容券,面额200元)。
2、岁末“缤纷车载用品节”地点:各店中厅