文档介绍：云上天商务会所
公司成员:
分销渠道的设计
一、分销渠道"长度"设计
(一)渠道方案选择
我们经营的是集餐饮娱乐于一体的商务会所,根据这种产品的自身因素以及市场状况等,在分销渠道四种基本模式方案中,我们公司选择了"最短渠道"模式方案,即直接渠道方案,公司直接把产品销售给消费者,信息反应快,便于管理,相当于“直销“模式,即”零渠道“模式,我们公司属于娱乐性消费群体,产品比较特殊,前期是不需要把长度渠道做长的,一来节约成本,二来也没有这么大规模,没有达到加盟的地步,所以我们选择了”最短渠道“方案,选择”最短渠道“,有利于商品销售及时,直接了解市场,便于产销沟通,提供售后服务,节省流通费用,更有利于我们自己控制商品的价格,不会出现市场的价格紊乱,这也十分适合我们这家娱乐性质的公司。
(二)评估标准
:选择“最短渠道“方案,即“零渠道”方案,没有中间的渠道,节省中间商的成本,虽说公司销售时要花一定的财力物力,但成本是远远没有中间商的大的,还节省流通费用,所以总体说是降低成本的。
:“最短渠道“模式信息反应快,易于控制,直接了解市场,便于产销沟通,还有利于控制商品的价格,防止市场价格紊乱,对于公司决策也控制迅速,不会拖长落短,有利于公司的发展及售后的提高。
:直接渠道是工业用品的主要模式,娱乐性消费也是直接渠道的主要模式,它没有中间商,在消费者市场上这种模式有扩大优势,相对适应性也是较强的。
二、分销渠道“宽度”设计
(一)影响渠道选择的因素

我们的市场相对来说不小,以现在固有的消费数量,再加上高新区完全开发以及地铁的开通将带来更大的市场,潜在的消费群体庞大。消费者的特性是追求高格调,高质量的生活休闲娱乐体验,对店面环境有较高要求的客户,以学生、老师及高新区公司职员为主。

我们的产品隶属餐饮服务,价格有所规定,不由中间商确定,我们采用直接对消费者销售,商品为服务形式,无体积和质量,为达到预订的高效率,选择最短的分销渠道。
企业自身因素
我们公司本身的资金不是很雄厚,但是营销能力还是比较可观的,而且我们的服务水平是比较高的。

我们选择学校、周边企业以及旅游代理商作为中间商。旅游代理商的特点:对于包间的预订数量大,价格低,地方的时间集中,连续性较强。学校及周边企业代理市场的覆盖面比较广,服务能力较高,其地理位置不限,资信良好。

我们的中间商作为代理商,拿的是提成,那我们的销售费用就可以降到较低的程度,其他费用相对来说也处在平均水平。
(二)渠道的类型
由于我们是餐饮服务业,属于销售渠道中的末端,直接面向客户,但我们这次选择宽渠道模式作为我们的经营模式,另辟蹊径,以旅游网站、