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万科25年
迷雾山城
15年思源
万科集团
思源经纪
让建筑赞美生命
在房地产领域,
我们一直在帮助客户成功
让建筑赞美生命
万科朗润园
[万科·朗润园]
2009年度营销执行细案
Vanke Real Estate ,The 1# programe
The detail of marketing execution in 2009
思源经纪·重庆
Planning is a process of problem Finding Positioning and problem Resolving.
At First 首先’
让我们初步理解朗润园营销所面临的任务与问题
营销执行要点
MARKETING EXECUTIVE
Part Six
月度计划
WORK PLAN
Part Seven
附件
ANNEX
Part Eight
营销难点及关键点
THE
PROBLEM
Part Four
营销战略
及策略 MARKETING
BREAKOUT
Part Five
CONTENTS
目录
营销环境研判
外部环境研判
SUMMARY
Part Three
目标、任务
与问题
THE PORBLEM
Part One
项目/产品解读
内部环境研判
INTERNAL ENVIRONMENT
Part Two
朗润园项目营销目标、任务及问题初判
销售绝对成功,以较合理的价格实现快速销售。
年底实现回款2亿元,一期1、2号楼销售完毕。
确立万科在重庆青年人群的
号召力、精神感召力。
给行业以及重庆老百姓,
以万科品质的全方位体现。
支持万科品牌落地,
奠定万科行业领导者地位
1、项目区位属于重庆城市郊区地带,面临区域市场品质低、价格低、竞争激烈,容量有限,区外市场辐射力弱、难以抢占。
2、万科初到重庆,认知度有限,时间紧迫,销售压力大。
3、本项目除了要实现好的成功销售外,还要实现多重目标,给项目提出的挑战比较大。
CONTENTS
目录
1、朗润园土地属性研判
2、对朗润园产品的理解
3、朗润园不利条件及问题梳理
4、朗润园价值点罗列
营销执行要点
MARKETING EXECUTIVE
Part Six
月度计划
WORK PLAN
Part Seven
附件
ANNEX
Part Eight
营销难点及关键点
THE
PROBLEM
Part Four
营销战略
及策略 MARKETING
BREAKOUT
Part Five
营销环境研判
外部环境研判
SUMMARY
Part Three
目标、任务
与问题
THE PORBLEM
Part One
项目/产品解读
内部环境研判
INTERNAL ENVIRONMENT
Part Two
朗润园土地属性研判’
城市郊区;农业科技园区;北上重要拓展疆土
对朗润园产品的理解’
G3类首置首改产品;性价比高;全方位家居解决方案
产品品类:G3
产品特点:低总价功能紧凑性价比高城市栖居
针对客群:25-39岁,青年之家、青年持家、小小太阳
一期产品类型:4栋33-34层3梯8户50-70平米可变2房、3房
一批次产品类型:55-59平米两房(赠送后面积为68-74平米),通风采光私密性好,赠送率达到20%,飘窗全部可拆卸、空中院馆等。以及万科独有的全方位精装修家居解决方案[在U5系统的基础上有所取舍,800-1000装修标准]
朗润园不利条件及问题梳理’
外部配套缺乏;人气不足;道路噪音;区域发展及形象落后
朗润园价值点罗列’
以产品为基点,挖掘多重价值点
无数荣誉铸就中国地产领军品牌
保税港区、中国第三区
西政、南方翻译、海联学院
完善的商业配套
机场高速、金开大道
U5精装修系统
性价比、赠送空间