文档介绍：金融产品营销计划
金余宝
总体任务:(1)将金融产品推向市场,占据一席之地(2)进一步推广产品,使产品知名度大幅提高(3)使产品大众化,更加贴近大学生们什么样的企业,经营什么样的金融产品,通过哪些营销策略,在目标市场上达到什么样的目的。
环境分析:宏观环境:政策法规、经济发展水平、科学技术、社会文化、宗教风俗……从以上方面对金融产品的发展来写。
中国资本市场已经告别了暴利与投机时代,即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善,监管力量的加强,各类宝宝的监管力度也加强了,并为本产品的运作创造良好的市场环境,推动了金融市场是迅速发展。随着各类宝宝的日益增多,对市场的影响也写变化,各类宝宝的竞争日益增加。
微观环境:金融产品市场发展情况;竞争对手的数量、规模、策略;客户行为分析
(1)制定计划书:制定营销计划时要将各个环节相互联系构成一个完整的内部环境,各个环节的分工是否科学,协作是否和谐,目标是否一致,都会影响营销决策和营销方案的实施。(2)顾客:顾客群的不同直接影响价格的定位,所以人流量是在创业前最看重的一点。(3)地址:大多数学生选址会选一些比较熟悉的环境。如食堂门口、宿舍楼下等。(4)产品价格定位。大学生的产品一开始没有经验也没有固定顾客,要吸引顾客就只有将产品的定价降低,比别人获得更多的竞争力。大学生并没有太强的经济实力,所以,定价需要适中。
客户行为调查可以引用网络数据,分析客户群体的消费特点、理财认知情况、客户的需求、购买意愿。
: 根据自身情况以及对周边的调查,有的家庭条件较好的生活费会较高一些,有的家庭条件较为一般的生活费会相对少一些,也有极少一部分家庭条件属于较贫困的生活费就大大减少了很多。所以大学生们之间的生活费也是存在一定差异的,根据这些差异做出了一个较客观的生活费划分,对
大学生的生活费主要分为四种阶层(1)500-800、(2)800-1500、(3)1500-2000(4)2000以上。有15%的学生处于贫困这一阶层,80%就是说大多数都是处于800到1500、1500到2000这一阶层,极少数5%的学生生活费在2000以上。
消费是个人行为,但从更深层的意义上来说,消费心理、消费意向、消费意识、消费嗜好是一种精神文明现象,从这一意义上说,校园里会存在不良消费所造成一些消极影响,比如加重家庭经济负担、影响家长和学生感情、在某种角度上也会影响个人的消费观甚至没有理财观念。
针对大学生的消费我们做了一些调查。1、饮食方面开销最大,无论是否是贫困生,饮食开支在消费总额中占了绝大部分,这是符合健康的消费构成,但是调查发现,大学生中还兴起一股外出聚餐和请同学吃饭的热潮,虽然不会有很大的开支,但是也是造成大学生高消费的一个原因。2、通讯网络费用,被调查人群中对手机的拥有率为98%,其中贫困生手机拥有率为70%,调查发现,大部分同学每月手机通讯费用集中在50-100元,贫困生一般能控制在50元以内,也有14%的同学手机通讯费高达150元以上。3、购物、玩游、“恋爱支出”不论是网购还是逛街购物,基本会占大学生消费支出平均100-300或者更高,根据调查,大学生一年平均会有两次集体或个人出游玩耍,另外调查显示,有35%的大学生在谈恋爱,他们的每月用于恋爱的支出都是200到350之高。
说明大多数的同学都没有切