文档介绍：家居建材—家装主材—卫浴用品市场份额分析
【家装服务体系】
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淘宝家装市场目前竞争的重点还是物流配送服务这块,因此很有必要再商品描述和最后一程的配送上做精做细,加入淘宝家装服务体系能提升我们的服务。
【主要目标类目】
由于大宗商品受物流和安装配送的限制,前期可以考虑不主推,但是后期可配合淘宝上的主要城市的安装服务商配合)前期可先通过小型配件(如水龙头)作为起量款,提高店铺商品的权重和店铺访问)大宗商品作为后期利润款。
按照月销量规模在以下电子表格进行品类分级。按月销售件数分级:
A级:小于100件
B级:100至1000件
C级:1000-3000件
【细分品类分析】详见电子表格《》
B级:面盆龙头、拖把池龙头、洗衣机龙头、浴缸沐浴龙头、浴室柜组合、进水软管、杯架/漱口杯、肥皂盒/皂碟、挂钩/挂衣钩、卷纸架/纸巾架、脸盆配用件、台上盆、普通坐便器、座便器配件、普通坐便盖板
C级:地漏角阀花洒配件沐浴花洒龙头厨房龙头毛巾架/毛巾挂小便器配件
【合作品牌选择】
需要公司关于卫浴方面商品资源的支持,可通过B级和C级的品类进行筛选。我们的目标类目锁定后,接下去就是通过分析哪些厂商哪些品类有优势,我们与其合作。
同时,为了集中店铺销售,需要通过专营店进行销售,累计会员和店铺热度,以便我们后期同多个品牌方的谈判。仿照名鞋库的模式,做家居旗舰店!