文档介绍：猎犬队—周松
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猎犬队业绩榜
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猎犬队风采
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2018/5/24
你认不认可陪访能给你的
组员带来提升
?
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2018/5/24
好的陪访能带来什么
销售技巧的飞速提升
养成良好的工作****惯
情深似海的兄弟情
建立在销售心中的威信
树立团队的精神及理念
等等
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2018/5/24
销售技巧的飞速提升
大家都知道其实诚信通产品开发和收割主要是以膜拜和面谈为主的。所以膜拜技巧和面谈技巧就显得尤为重要了!很多销售经理会选择让销售自己出去膜拜或者去面谈客户。出去之前给销售打鸡血,回来再给他们疗伤。说实话这样的确可以帮助销售成长,但是我觉得这样还是偏慢,因为这样的方法居多存在于文字的培训,不够真实化。而出门陪访可以说是手把手的教,膜拜和面谈一步一步的做给销售看!这样的话销售吸收学****是非常快的,因为行动语言远远大于文字语言。所以陪访可以最快的提升销售的技巧!
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2018/5/24
养成良好的工作****惯
前面说了,我们诚信通依赖于膜拜和面谈两大技巧。所以销售的大多数时间是在外面的,而不是在公司!当然每个经理都会告诉销售,出去膜拜该带什么东西,如何记录意向好的客户的!面谈的前要准备什么资料,注意什么东西等等。而我们的陪访不但可以做给他看让他记忆深刻,同时可以检查督促他的工作****惯!因为根据戴明环法则(pdca)没有检查的计划是没有任何意义的,是不能真正的实施起来之前的计划的!
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2018/5/24
情深似海的兄弟情
因为在工作的时候,很多销售的心里话都不会真正的对自己的经理说出来的。而是藏着掖着,这样导致一旦销售出了问题,经理就根本不知道问题出在哪里,并且不能帮助销售解决问题。所以真正能和销售交心是非常重要的,而很多销售他不喜欢单独把他拉到一个办公室或者会议室的感觉,那样他们还是会很拘束,依然不敢说出心里最深的问题出来!而如果是在外面一起去见客户的话,销售很容易会把上下级的一些约束忘掉,会把你当做是很好的朋友兄弟,然后经理再稍微***下销售,天气热的时候买瓶饮料,天气凉的时候买杯奶茶,肚子饿的时候买点小点心给销售,很快的销售也会进入你我是朋友兄弟的角色里面,他自然会把很多他的想法和问题告诉给你让你解决,如此发展,你每次都能帮助销售一同解决它的问题,想不把你当兄弟都难!
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2018/5/24
建立在销售心中的威信
在我们销售里面,其实他们大多数的销售年领都是在88年以后,甚至更小的小到93年的都有。根据和很多优秀的经理讨论和观察,这批年龄段的销售居多有写桀骜不驯的性格,不轻易服人的!所以很多销售都是很反感经理老是一套一套的去说他们,他们会很不爽,心里都会这么想——有本事你做给我看看!正式因为他们都是这么想,我们就用行动做给他们看看,证明给他们看看!当销售确实看到经理很牛叉,确实是这么做的并且成功了,你在他们心中的地位就好比毛爷爷,坚决按照你的方针政策来执行!
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2018/5/24
树立团队的精神及理念
树立团队的精神及理念我就直接用一个真实的故事来分享给大家。
通过这次的陪访,并且加上部门会议的大力宣传,让部门的每个销售都懂得两个道理,并深深的印在他们脑海里。
,使命必达。
,奇迹是被我们这些敢想敢做的人创造的!
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