文档介绍：现状市场
产品篇
市场需求
红星商圈
黎托商圈
高桥商圈
商圈界定—项目属于规划中的黎托商圈,临接高桥、红星商圈

》高桥商圈:
以批发零售业态为核心,档次相对不高;
》红星商圈:
规划中的融城核心商圈,目前主要以会展经济、省政府政务需求为核心
区域内商业业态目前主要由汽车展销店、中低档餐饮、低端街铺组成,整体形象较差,功能单一
现状市场
产品篇
市场需求
不同业态规模比例
单店经营面积
区域内以经营中小型餐饮及汽车销售为主,区域内为规划中的万家丽路汽车展销街,故汽车展销站到了较大的面积;
区域内存在大量80、90年代开发的老的住宅小区,故存在较大体量的街铺,整体形象偏低;
除了汽车展销店与部分餐饮店外,区域内商业经营规模都较小,服务于片区居民及定向目的性消费人群;
单店主流经营面积中小型面积为主,30-120㎡占到总规模的60%;
现状市场
产品篇
市场需求
居住人口—区域居住人口主要由区域单位人口组成,整体消费能力较强
联通小区
木莲花苑
民政学院家属楼
圭塘小区
中南家园
山水城市风景
万树丹堤
…
现状市场
产品篇
市场需求
居住人口--,无法满足区域内客户基本生活需求
步步高超市
黎托商圈
沃尔玛超市

家乐福超市

办公人口--工作人口项目周边企事业单位云集,以雨花区政府中南、林业、省勘测设计院为代表的中高端事业单位
现状市场
产品篇
市场需求
雨花区政府
湖南联通
雨花区交警大队
民政学院
第二风机厂
中南设计院
林业设计院
省勘测设计院
122医院
长沙民政学院
……
现状市场
产品篇
市场需求
工作人口--大量中高端企事业单位的存在,区域存在一定的商务需求
》客户语录:
辣椒炒肉这种地方单位聚餐倒是凑合咯,上面来人了还是得跑到韶山路去吃饭…
下班了就赶紧回家,这地方连个洗脚城都没有…
我们单位请吃饭的话都往人民路那边走的…
小结
从地理空间来看,项目位于武广客运站的南向纽带,未来商业价值比较高;
从区域现有商业供给和需求分析,区域内存在较高的生活需求和一定量的商务需求。
启示4:以满足社区及周边的生活需求为基础,发展一定体量的中高端商务配套
项目解读
市场分析
公寓分析
项目定位
营销策略
高层分析
商业分析
策略保障
项目位于武广片区,长沙未来的交通枢纽,城市副中心,地段优势明显,发展潜力巨大;
万科地产,地产开发龙头企业;
项目体量大,总体量为约54万方,在区域内存在一定的规模优势;
90平米以下户型约占总配比的60%,市场接受度高;
项目位于万家丽路与香樟路交汇处,商业价值较高,有发展商业中心的机会;
项目南邻雨花区政府,区域昭示性、可到达性极佳。
项目SWOT分析
S——优势(strength)
应对策略:发挥优势
充分挖掘发挥地段价值,与万科企业品牌相结合,树立项目市场信心;
有效发挥政府对区域规划与项目规划配套优势,打造自身配套, 增加居住附加值;
发挥规模优势,提升项目品质,形成城市中心大型品质生活社区;