文档介绍：2005年中国卷烟市场与消费需求变化趋势分析
【编者按】2005年,国家烟草专卖局的“大品牌、大市场、大企业”战略又经过一年的风雨洗礼,卷烟工业企业已从2000年的186家重组为目前的44家,其中年产量超过百万大箱的15家,2005年截止12月份,在产卷烟品牌为203个,4个品牌年销量超过百万大箱。
2005年,卷烟工业企业联合重组轰轰烈烈。同时,为使品牌做大做强,争取更大的发展空间,形成全国性的品牌影响力,工业企业在省外市场上的开发力度明显加大,并力图通过产品价位的向上延伸及产品线结构的提升以增加利润。
竞争焦点市场的转换
地区市场的开放度越来越高,各卷烟市场的竞争态势在2005年呈现新的格局,竞争焦点市场不断变换。
以往竞争焦点市场大多集中在销大于产的地区,2002年,从100个主要城市的卷烟市场调查看,东北、西北地区是最主要的竞争市场,且云南烟和湖南烟在竞争中胜出。2003年、2004年是卷烟市场格局变化最快的年度,广州、深圳、大连、西宁、乌鲁木齐、沈阳等众多省会城市成为省外烟竞争最激烈的地区。
2005年,随着卷烟工业企业联合重组力度的加大,大企业的逐渐形成,向省外扩张的卷烟品牌数量和单品牌销量相应增加,市场竞争程度明显提高。原先的竞争焦点市场已趋于饱和,新的竞争热点地区开始形成。从对各地区卷烟零售店所陈列的省外烟数量和品牌的集中度看,海口、哈尔滨、成都、重庆、福州、泉州、太原等城市已加入到竞争焦点城市的行列中。
 
                                                           资料来源:新生代市场监测机构
    根据竞争战略的“射程理论”,并结合国内卷烟市场基本状况,将国内的城市按照品牌的集中度格局作相应划分,依据为:1、品牌前三名市场占有率之和大于74%的市场属于优势集中市场;2、品牌前三名市场占有率之和在74%--60%之间的市场属于“相对集中市场”;3、品牌前三名市场占有率之和不足60%的市场属于“分散型市场”。(参见图2)
                                                      资料来源:新生代市场监测机构
可进入市场的类型分析
A类地区:纯销区或省外烟调入量较大的地区,代表城市西宁。其特点是没有地产烟品牌或地产烟品牌实力较弱,市场开放程度高,省外烟容易进入市场,但各省外烟品牌之间竞争较为激烈,卷烟新产品进入市场较快,但不易形成一定规模,因此市场上卷烟品牌集中度不强。
省外卷烟工业企业计划进入该类地区时,要考虑当地卷烟市场的容量、卷烟消费者的主流消费价位、品牌知名度以及产品吸味是否被当地消费者所接受等等。在进入该地卷烟市场时,注意提高产品的包装新颖度,新产品的推广、营销力度要大,使其快速从众多竞争者中脱颖而出,要以“快、新”致胜。
B类地区:卷烟市场局部空白地区,代表城市广州。其特点是市场开放程度较高(主要指市场上有相当调入量的省外烟),尽管地产烟品牌在当地有较强的实力,但卷烟市场销大于产,本地卷烟品牌产品各档位链条有缺链或弱链现象存在,省外卷烟品牌可有效地进行补充。
省外卷烟工业企业计划进入该类型市场时,关键是分析当地卷烟市场的空白点所在、自己产品与当地品牌的优劣势,扬长避短,应以“稳