文档介绍：上海分公司王翠凤
用生命诠释寿险的意义
王翠凤· 简介
学历:大专
职业背景:个体经营者
白板入司:2003年1月
目前职级:业务经理一级
所获荣誉:
— 08-10年总公司高峰会会员
—四星会终身会员
— 2010年达成百万
业绩情况
时间
标保
件数
月均件数
03年
97件
8件
04年
65件
05年
59件
06年
39件
07年
35件
08年
50万
64件
09年
58万
87件
10年
78件
蜕变,来源于07年8月的事件……
对寿险意义的重新理解
蜕变的关键:
原来的我(03-07年)
只想赚点钱,自己也纠结保险是否“划算”
观念——
动作——
卖客户“要”的产品,保费便宜还能报销, IPA组合最划算
【结果】件数挺多,保费很少,偶尔签张大保单感觉像“捡来的”,业务做的挺费劲
一次事件(07年8月)
,又一次病危通知书,妈妈笑着说:“没事,已经****惯了”
,妈妈“渴望活着”的眼神,让我想到十年前……
,我们近乎哀求着医生:“多少钱都没关系,帮我妈妈换肝吧!”
,一位医院的熟人偷偷地告诉我:“现在换,只能让病情加速”
一次事件(07年8月)
,像往常一样,静静地陪在妈妈床边,她唠叨着过两天还要走亲戚,我只能在心里流泪……
,妈妈气色很好,一天都很开心,连我都怀疑是不是真有“奇迹”
:29分,妈妈走了,平静的脸庞写满了无限的依恋……
……
一次事件(07年8月)
妈妈用生命向我诠释了寿险的意义
为什么,一个卖保险的却没能为自己最亲的人买一份救命的保险
为什么,等我赚了足够的钱了,妈妈的病却“无药可救”了……
发生蜕变(08-09年)
人,首先要活着,保险能为生命赢得时间
观念——
动作——
卖客户需要的产品,主打健康险,整理了前五年的客户档案,用亲身感受大胆告诉每位客户寿险的意义,并要求转介绍
【结果】件数、保费都增加了,也入围了高峰会
人,更要有尊严地活着,保险能让您优雅的变老,让您的家庭财务更安全
观念——
动作——
将500多位老客户,按年收入分为三类,尝试中高端客户经营,不再“低估客户的缴费能力”,做老客户加保
现在的我(2010年)
【结果】成交了3张年缴保费10万元以上的保单,也成为今年“百人百万”工程的一员