文档介绍：我国的卷烟市场五大特点及其市场环境探析
在当前烟草行业“大市场、大品牌、大企业”等战略措施推进下,卷烟市场发生了深刻的变化,显示出较好的成效,呈现出以下特点:一是卷烟产品由多品牌竞争向牌号集中转变;二是卷烟产品由价格、包装竞争走向注重产品科技含量的转变;三是卷烟市场逐步由销售产品向经营品牌转变;四是卷烟市场竞争的热点开始由高端市场向中高端市场转变;五是市场营销行为由依赖专卖行政管理向服务和管理并重的模式转变。
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但卷烟市场仍然存在市场分割、产品集中度低、产品结构不合理、分销企业营销功能缺位等问题,需要从管理体制和企业经营机制上继续着力解决。在行业实行工商分设体制的基础上,进一步推进政企分设的改革,建立适应市场经济要求的全竞争的卷烟市场体系,保持行业的持续稳定健康发展。
卷烟市场环境分析
从经济学关于市场结构理论角度分析,烟草行业的管理模式使卷烟市场具有垄断与竞争的双重性特点。行业在生产领域,限制社会资本进入,对卷烟生产实行严格的国家计划调控。在经营领域,各地烟草公司拥有唯一的卷烟进货权和批发权。卷烟专卖专营主要通过许可证制度,在卷烟生产、物资供应、卷烟分销和零售各环节建立了严格的专卖专营体系。我国卷烟市场的竞争性,从现实看主要体现为行业内部各卷烟工业企业之间的竞争。很快我们还将面临外烟进入,国内市场国际化的竞争。
目前行业内部竞争空前激烈的主要因素有:从行业特性层面讲,一是业内卷烟企业众多(100家),生产集中度低,“四厂商指数”不到10%;二是产品同类不同质,功能单一缺少差异化,相互间替代性较强;三是生产能力大幅提高,全国卷烟生产能力近4000万箱/年,远远大于3500万箱/年的市场需求;四是卷烟企业固定资产投资大,生产专业性强,劳动力相对密集,退出障碍高;五是“假、私、非、超”卷烟挤占部分市场,不规范竞争行为加剧了市场竞争。
从体制影响因素层面讲,由于卷烟高额税收的吸引,导致地方保护主义严重,国家专卖演变为地方专卖,造成卷烟工业企业优不胜、劣难汰的地方垄断局面。为迎接国际挑战,国家烟草专卖局积极推进“三个做大”战略目标进程,提高工业企业的核心竞争力和行业的总体实力,因而更加速了工业企业之间的竞争。
从竞争方式层面讲,卷烟产品由于价格需求弹性小,竞争方式更多地体现为非价格竞争的特点,即产品质量竞争、成本竞争和品牌竞争。由于产品的特殊性,虽然实行计划管理体制,但随着市场化改革的深入,买方市场的全面形成,市场化的诸多因素都将不可避免地促进卷烟市场的竞争。
卷烟市场的主要特征
近三年我国卷烟市场供求总量协调增长,%。目前我国卷烟市场正在发生许多深刻的变化,国内卷烟市场呈现出以下主要特征:
卷烟产品由多牌号竞争开始向牌号集中度转变
2001年,卷烟市场流通的牌号多达1317个,不同规格数量达2130个。到2003年,生产牌号数减为587个,不同规格数量为1693个,分别减少56%和21%。卷烟牌号集中度逐步提高,取得了明显成效。

卷烟产品由价格、包装等层面竞争开始走向注重提升产品科技含量的转变
卷烟工业企业一方面积极创造产品差异化竞争,另一方面努力实施卷烟降焦减害工程。许多企业围绕
“一高两低”(高香气、低焦油、低危害)