文档介绍：佛山雅居乐楼盘
开盘活动策划方案
背景分析
高手出招:自1992年雅居乐地产以来,到目前为止,在中国已经成功地开发了20多个大型的项目,在房地产市场已树立的良好企业形象和卓越的社会信誉,雅居乐地产目前已经成为粤港澳三地家喻户晓、最大海外上市房地产知名品牌企业之一。此次进军佛山,也必将引起业界和佛山市民高度关注和期待。
佛山新人居地标:佛山雅居乐作为进入佛山的首个项目,位于“大佛山”湖景板块,北面为40万平方米亚洲艺术公园,旁边有文华公园、实验小学、华英中学等设施。而且,该板块是“大佛山”中心组团的最中心地块,是未来“大佛山”的中轴线,拥有其他发展商所无法比拟的优势。佛山雅居乐将以高品质法式风情湖岸豪宅,创建佛山未来人居新地标,开创佛山人居新时代,以回馈佛山人民的厚爱。
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本案需解决问题
采用何种“引爆点”顺利实现雅居乐在佛山“高手出招”,和区域市场竞争对手进行区隔,淋漓尽致演绎佛山雅居乐项目形象,形成独特项目价值,迅速引起区域乃至大广佛地产市场,形成市场热点?
如何令到到访诚意客户深刻感受佛山雅居乐法式风情湖岸豪宅的精髓和人居理念,迅速促成成交,并形成对雅居乐品牌的高度忠诚,为后续产品积累人脉?
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项目优势
品牌:雅居乐品牌在粤港澳三地家喻户晓,雅居乐地产在佛山已有六大项目,总建筑面积约236万平方米,足迹遍布佛山各地,在佛山的市场份额及影响力在一步步加强,雅居乐地产,成为佛山地产的一个响亮品牌。自在佛山拿地,就受到媒体、市场、客户的热烈期待,在佛山也拥有大量的拥趸。
产品:2007年将有千余套上市,800余套洋房,雅居乐携国际同步最新建筑规范设计,同时也邀请国际大师级知名园林景观设计公司打造的法式风情豪宅,是佛山多年来紧缺的高端物业。
地域优势:佛山民营经济蓬勃发展,2006年三季度末,,% ,佛山私营企业主已成为城市的新贵阶层,对于高端物业的需求旺盛。
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目标顾客分析
核心客户群
次核心客户群
争取客户群
佛山本地公务员、企业中层管理人员;
周边工业区企业的团购消费群;
家电、家具、陶瓷、塑料制造业的中高层管理人员;
禅城周边区域想改善居住环境的传统村民;
来往佛山经商的小企业老板.
广州西区二次置业消费群.
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禅城区域市场分析
佛山“2+5”组团式城市规划建设,佛山的城市地位日渐提升、城市凝聚力也在加强,各大商家纷纷相拥佛山,房地产发展更是迅猛。至今,中国房地产综合实力前五名在佛山已有其三,还有其他海外房地产公司也争先相拥佛山,纷纷开展抢点布局,佛山房地产正面临着新一轮的洗牌。
07年上半年,佛山的供应量偏少,但是随着下半年交易旺季的到来,无论是禅桂中心区还是周边的镇街,都有不少项目推出市场。保利、新地、万科、中海以及新加坡嘉德置地为先锋的外来资本大批量涌入佛山。
佛山楼市从6月份开始,供应量将大幅增加,不少的豪宅项目会开始推售,禅桂楼市以中高端的大户型为主,包括佛山雅居乐花园、保利千灯湖一号公馆、中海06A、金地06B、万科的金御华府和万科城等十几个项目将先后面市。
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主要竞争对手分析
万科·金御华府
金地禅城项目
佛奥棕榈园
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万科·金御华府
众多品牌地产商的抢点布局中,万科的布点力度较强,至06年底,万科在佛山的布点已完成6大项目。 2007年,金色家园、兰乔圣菲、蓝湾半岛、凯旋城、万科城、四季花城6大项目全面发售。万科提出“住在佛山,选择万科”的口号。
万科·金御华府位于南海桂城东,广佛RBD核心位置,周边配套齐全,生活环境优越,高档楼盘云集,周边名校林立、商贾众多;
  万科·金御华府占地11万m2,住宅部分的总建筑面积22万m2,专为城市新贵打造。金御华府的建筑风格传承了起源于欧洲的ART DECO的设计理念,外表俊朗、挺拔,与国际五星级酒店公寓一脉相传;内部园林则为东南亚度假酒店园林设计,独具“香堤雅境”的魅力;
一期的产品有三类:稀藏的城市别墅———“领墅”、空中水景大宅———“阔景御院”、灵性超然复式———“叠景华院”。金御华府的配套可以说是奢华到极限:5000多m2的恺撒广场、2700m2的多功能豪华会所———“御华府”
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金地禅城项目
,项目占地面积191384m2。项目已于今年1月26日动工,年底推出市场。
金地集团佛山06B项目的产品设计、风格、定位将会是在尊重佛山历史文化、市民生活方式等的基础上加以创新,做出“好住又好看的房子”。
据了解将会有几十套连排别墅推出。
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佛奥