文档介绍：营
销
策
划
方
案
一、产品介绍:(Introduction)
原生木纹
仿木纹瓷砖作为瓷砖产品的后起之秀,已在市场上悄然成风,需求量不断增大,今年发展势头更为猛烈,不少企业都推出了仿木纹瓷砖系列产品,专业仿木纹瓷砖品牌也不断涌现,仿木纹瓷砖以其独特的魅力成为行业关注的焦点。
本产品为公司最新研发,在作市场调研时受到广大经销商及消费这的好评及期待。原生木纹砖纹理逼真,触感真实,迎合不同文化,以经典、优雅的木纹设计,用温润质感延伸了自然木纹的视觉享受;每一个细节都精雕细琢,令整个空间四溢着大自然的纯朴气息,柔雅而含蓄,仿古又光鲜。富有质感的空间格调,简单的切割与铺贴,空间韵味顿生,缔造和谐、平衡与匀称的美感,令人倍感舒适、雅逸。
(Market Environment)
(pany)
略
(Customers)
(1)顾客群体:
对一般家庭而言,更注重于性价比高的产品;要求质量稳定性与安全性;
(2)影响消费者的购买因素:价格和款式是消费者最重视的因素,其他还包括:

【优质、人性化的服务是维持一个品牌口碑的最有效方法,如,在销售时提供品牌特有的拖鞋、凉鞋,根据中国人的****惯一般装潢过的家庭(铺设瓷砖或木地板、地毯)都****惯拖鞋进屋。建立客户数据库,定期电话咨询或拜访客户。保证质量的前提承诺期限维修等等。】

(3)顾客消费趋向:
。
,迎合了消费者对仿木纹瓷砖的需求。
、服务优,售后服务得到保障。

近几年瓷砖市场的需求巨大,在国内中档市场占有相当大份额的国产品牌都推出相应的仿木纹产品。他们积极开发高端产品,冲击高端市场,挑战进口洋品牌。另外,部分进口瓷砖品牌也分享中国市场这个巨大市场份额,以品质、品位、价格等优势进入高端市场,同时也开拓部分中端市场。因此,国内瓷砖市场形成了高、中、低三个档次的市场格局。而许多的小企业利用价格优势抢占低端市场,
产品也不断创新,技术逐渐成熟,中国建筑瓷砖的市场的竞争将越趋激烈。

企业优势:产业基地、企业总部处于建材之都佛山市,是中国最大最重要的建筑陶瓷生产基地。
相对劣势:瓷砖产业增长减缓,受瓷砖行业盈利能力下降等印象,目前中国瓷砖整体市场供大于求,加上国内设计水平尚低、人才紧缺、缺乏个性。

目标是以科技创新和产品创新带动企业生产,务求用新产品新意念来打开更新的市场,迎合中国人生活及品味需求,凭借产品创新设计体现出古典韵味和源于自然的文化气息。

以媒体广告宣传为主,进行品牌营销以及文化营销走差异化的竞争策略,以小市场大份额的营销战略来占领市场。

仿原木纹砖,采用最先进喷墨技术及设备工艺生产。
此产品优点:防污能力较好;效仿性好,纹理设计不失木质原味;图案效果还原性好且颜色丰富;防滑性好。

价格定位:中高端
定价策略:满意定价策略
(3)价格体系:制定国际统一的区