文档介绍：太平人寿个险竞争策略、优势与愿景
保险市场的真实状况
确认我们的经营理念和发展模式
太平个险运作模式与竞争优势
太平人寿个险发展愿景
提纲
从粗放经营到专业经营、从不规范到规范是所有行业发展的共同规律,寿险行业也不例外;
2002年后,中国加入WTO,中国市场面对国内外保险公司放开,中国寿险市场进入全面竞争状态,国内保险公司经营方式、竞争策略进入调整期;
专业经营、规范经营成为行业监管部门监管的主旋律;寿险市场开始进入一个专业化时代。
保险市场的真实状况1
中国寿险前10多年的发展是拓荒式发展,可以称其为粗放式经营时代,是中国寿险经营的初级阶段,该时代的主要特点:
——经营理念简单,经营手段和方式粗放;
——增员方法简单,不注重选择;业务是低级的、压迫式发展;日常管理粗放;不严格出勤、不用参加早会;
——行业处于极度不充分竞争状态,以粗放的手段仍然可以获得高速增长(100%--200%);
——行业的发展机会太好,也给整个寿险行业的发展累积下许多不符合寿险发展规律的弊端
从粗放到专业,从不规范到规范,从低竞争到高竞争是所有行业发展的共同规律,寿险行业也不例外;
——寿险业发展初级阶段,增长速度达100%--50%,甚至高达200%的增长,很正常;
——2002年后,中国加入WTO,中国市场面对国内外保险公司放开,中国寿险市场进入全面竞争状态,国内保险公司经营方式、竞争策略进入调整期;
——专业经营、规范经营成为行业监管部门监管的主旋律
——一些新兴公司开始探索向专业化时代迈进的经营方法
当前寿险市场出现问题的根本原因在于初期粗放式经营的理念、手段和经营方式不能适应新时期寿险发展的需要,寿险经营方式将面临全面的调整,同时意味着寿险新时代的到来;
即:今日的结果是昨日经营理念指导下的行为造成的;所以说,寿险市场出现问题是过去粗放经营的造成的恶果,是很正常的、是必然的。
同业惨痛的教训……
保险市场的真实状况2
专业化经营是寿险发展新时代的本质特点;
新时代是新的起点,新的机遇;
面对新时代,要有清醒的头脑;
新时代是市场意味着重新洗牌。
只有专业化的经营理念才能适应专业化经
营时代的要求,只有专业化的经营手段和方法才
能在专业化经营时代生存;
保险市场的真实状况3
中国财富现状——百万级与千万级富人数量
据Data Monitor公司2003年报告显示:
金融资产在10万美元以上的中国家庭大约有298万户
2006/12/22
美林《全球财富报告》称,中国持有
流动性资产(现金、有价证券、非自住住宅等):
超过100万美元以上的富人数量2006年已经达到32万
保险市场的真实状况4
同样的测算方式及预期
2003年中国的百万富裕家庭数量298万
增长率预估为8%,实际增长率可能更高
中国财富趋势——中国新增百万级富人预估数量
2003年,百万富人数量为298万
2007年,百万富人数量为405万
2012年(5年后),千万富人数量为595万,新增190万
2017年(10年后),千万富人数量为874万,新增469万
中国寿险中高端市场空间预期——保费空间
%,
以年度标保3万(现有经验)计算——
2012年(5年内),百万富人购买保险新增人数为159万,累计新增加保费规模477亿元
2017年(10年内),百万富人购买保险新增人数为391万,累计新增加保费规模1173亿元