文档介绍：太平人寿个险竞争策略、优势与愿景
保险市场的真实状况
确认我们的经营理念和开展模式
太平个险运作模式与竞争优势
太平人寿个险开展愿景
提纲
从粗放经营到专业经营、从不标准到标准是所有行业开展的共同规律，寿险行业也不例外；
2002年后，中国参加WTO，中国市场面对国内外保险公司放开，中国寿险市场进入全面竞争状态，国内保险公司经营方式、竞争策略进入调整期；
专业经营、标准经营成为行业监管部门监管的主旋律；寿险市场开始进入一个专业化时代。
保险市场的真实状况1
中国寿险前10多年的开展是拓荒式开展，可以称其为粗放式经营时代，是中国寿险经营的初级阶段，该时代的主要特点：
——经营理念简单，经营手段和方式粗放；
——增员方法简单，不注重选择；业务是低级的、压迫式开展；日常管理粗放；不严格出勤、不用参加早会；
——行业处于极度不充分竞争状态，以粗放的手段仍然可以获得高速增长〔100%--200%〕；
——行业的开展时机太好，也给整个寿险行业的开展累积下许多不符合寿险开展规律的弊端
从粗放到专业，从不标准到标准，从低竞争到高竞争是所有行业开展的共同规律，寿险行业也不例外；
——寿险业开展初级阶段，增长速度达100%--50%，甚至高达200%的增长，很正常；
——2002年后，中国参加WTO，中国市场面对国内外保险公司放开，中国寿险市场进入全面竞争状态，国内保险公司经营方式、竞争策略进入调整期；
——专业经营、标准经营成为行业监管部门监管的主旋律
——一些新兴公司开始探索向专业化时代迈进的经营方法
当前寿险市场出现问题的根本原因在于初期粗放式经营的理念、手段和经营方式不能适应新时期寿险开展的需要，寿险经营方式将面临全面的调整，同时意味着寿险新时代的到来；
即：今日的结果是昨日经营理念指导下的行为造成的；所以说，寿险市场出现问题是过去粗放经营的造成的恶果，是很正常的、是必然的。
同业惨痛的教训……
保险市场的真实状况2
专业化经营是寿险开展新时代的本质特点；
新时代是新的起点，新的机遇；
面对新时代，要有清醒的头脑；
新时代是市场意味着重新洗牌。
只有专业化的经营理念才能适应专业化经
营时代的要求，只有专业化的经营手段和方法才
能在专业化经营时代生存；
保险市场的真实状况3
中国财富现状——百万级与千万级富人数量
据Data Monitor公司2003年报告显示：
金融资产在10万美元以上的中国家庭大约有298万户
2006/12/22
美林?全球财富报告?称，中国持有
流动性资产(现金、有价证券、非自住住宅等)：
超过100万美元以上的富人数量2006年已经到达32万
保险市场的真实状况4
同样的测算方式及预期
2003年中国的百万富裕家庭数量298万
增长率预估为8％，实际增长率可能更高
中国财富趋势——中国新增百万级富人预估数量
2003年，百万富人数量为298万
2007年，百万富人数量为405万
2021年〔5年后〕，千万富人数量为595万，新增190万
2021年〔10年后〕，千万富人数量为874万，新增469万
中国寿险中高端市场空间预期——保费空间
我们预估新增百万富人购置保险的比例为％，
以年度标保3万〔现有经验〕计算——
2021年〔5年内〕，百万富人购置保险新增人数为159万，累计新增加保费规模477亿元
2021年〔10年内〕，百万富人购置保险新增人数为391万，累计新增加保费规模1173亿元