文档介绍：武科大学中南分校市场营销策划文案
市场营销教研室廖可贵 2012年3月
公司资产:资产总额500万元人民币(自有 100万,
负债400万。保留流动资金至少100万)。
企业性质:大学生创业,享受国家相关政策优惠。
发展目标:创百年品牌,做百年老企。
公司宗旨:取之于民,还之于民。
董事长
财务经理品牌经理
市场经理广告经理
渠道经理策划经理
实训第一课:市场分析
1、成立公司,设置公司股份比例、组织机构并设定成员职务;
2、初步确定公司的企业文化,并约定公司合伙人应该遵守的相关规定。
3、分析拟涉足的行业的环境:包括宏观环境和微观环境分析,撰写环境分析报告来论证行业选择的合理性。
实训第二课:需求分析战略定位
4、网上收集资料,分析所在行业的消费者的消费心理、消费行为和购买特点;
5、设计一份调查问卷,对所在行业消费者进行调研;
6、对所在行业的消费者进行市场细分,选择某群体作为目标市场,并实施市场定位战略。
实训第三课:产品策略定价策略
7、设计一款产品,详细描述该产品的品牌策略和包装策略,
分析该产品(核心产品)能满足目标人群的何种需求;
8、制定该产品的价格,要求分析定价目标、定价方法及其定
价策略;
实训第四课:渠道策略
9、制定该产品的渠道策略,描述该渠道的长度、宽度及广
度,分析影响渠道选择的因素。
定价目标
定价策略
定价方法
定价策略
产品策略
需求
核心产品
品牌策略
包装策略
影响因素
渠道策略
渠道长度
渠道宽度
渠道广度
实训第五课:促销策略
10、设计一则广告,要求撰写广告文案:包括广告定位、广
告预算、广告创意与构思、广告媒体的选择等内容;
11 、公关活动:制造一起新闻事件,以吸引新闻媒介报道。该新闻要求:突出“新、奇、特”三点;尽量借助名流和权威人士的知名度;与公众在本时段最关注的话题相联系。
实训第六课:促销策略
12、制定产品的营业推广方案,描述方案的实施计划;
13、描述促销组合(广告、人员推销、公关及营业推广)综
合应用的大致思路。