文档介绍：黄氏黑糯米酒在华荣批发配送销售提升实施方案
策划目的:通过策划提高客户的经营能力和赢利水平,提升产品在终端的销售效率,建立与客户良好的长期合作关系,提高客户最终通过诚度。提高本产品在市场上的受喜爱程度!
策划对象:黄氏黑糯米酒
策划时间: 2013、12、8
策划人员: 刘进龙,欧天鹅,杨倩,乔反红,汤国友。
策划过程介绍:在12月5 号,全组成员对华荣批发的黄氏黑糯米酒进行了销售情况调查,并对此次的调查情况进行整理和分析,最后撰写了一份关于其销售提升的实施方案。
一、客户选取
对我们来说,核心客户就是企业生存的根本,它必须具有贡献度高、销售能力强、诚信度高、忠诚度高等特点,与公司有稳定、明确的合作关系。在满足以上条件的情况下,我们选取了
华荣批发配送店作为策划对象。
二、环境分析
(一)外部环境分析
该店位于 10 路交接处,地段较好,前有公交站,附近有大量工程正在修建,有较多的农民工,需求大,而且位于主要街道,人流量大;
顾客主要为过往的流动行人,附近的居民与工人也是一大消费群体,虽然收入不是很高;但我们的产品也在中低端,均属大众消费品!
(二)内部环境分析
以十月份为例,该店共售黄氏黑糯米酒 12件,总销售金额为 720 元。共可赢利396元,各类产品销售及赢利比重如下表一。
华荣批发十月份部分酒销售情况表
项目
黄氏黑糯米酒
高原黑糯米酒
泸小二
销量
12件
2件
1件
进价
384元
96元
270元
总销售金额
720元
120元
348元
盈利
336元
24元
78元
三、SWOT分析
(一)优势
1、目前竞品较少,竞争力也相对较小!但市场需求是在不断增加的!
2、该店所处地段较好,人流量较大,需求也的!
3、该店的老板诚信经营,有较多的经验,善于管理,朋友圈较广,在周围一带有较好的口碑,而且店面也相对较整洁,具有经营优势!跟公司长期合作,忠诚于本公司!
(二)劣势
1、因为该店所处位置较优,但是在这条街道上这种同类店铺较多,且相隔距离也不是很远,竞争相对激烈!
2、我们的产品本来包装就不是很突出,在店面中的陈列位置也不好,一般情况下不注意还会出现不知道产品的存在,(陈列位置不好,且陈列面也不大)
3、相隔不远的饭馆中基本上都有散酒(高原黑糯米酒)很多吃饭的顾客为方便起见,基本上都选择了这种散酒,对我们的产品更是一个大的冲击!
4、店面形象不是太好,且有少许的杂乱,没有突出的特色,不能吸引顾客进店!
(三)机会
1、目前市面上还没有形成品牌优势,在贵阳市场上几家黑糯米酒都还处在同一起跑线上,对于我们来说机会较大!
2、我们正处于一种改革突破阶段,出台了一些终端支持政策,因为我们是厂家直销,减去了大部分的中间环节,直接让利于终端!
3、我们正在培养一批优秀业务员,我们的服务不断改善,保证优质的服务!
(四)威胁
1、没有同统一的价格管理机制,市场上价格都不统一!发货价格很多都不一样。
2、市场上还会出现断货,送货不到位,不及时的情况!不利于维护长期合作稳定顾客!
综上分析,我们要提高该店的核心竞争力,可从美化该店的店堂形象,整理该店的产品陈列,从提高该店诚信度和经营信誉等几方面着手。
四、营销策划方案
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