文档介绍：注:根据北分实际情况,讲师传承已完成,各督导区自行组织衔接训练,故制定督导区新人衔接训练推广方案。
密云督导区新人衔接训练推广方案
增员、选择、训练是寿险行销和组织发展的根本。增员是龙头,选才是关键,而训练则是推动业务发展的重要环节。
训练的目的在于改变行为和提升绩效,如何在3个月内使新人有相当的产能,进而提升其定着率,是一项系统的训练工程。为此,总公司培训部推出了一套详实的衔接训练教材,意在全系统内全面推展新人衔接教育,大幅度提升新人定着率,帮助新人早日成功。
为了紧密配合总公司的行动计划,督导区将分阶段、按步骤、多层次地推展衔接训练方案,力争早日取得显著效果。
督导区各层级相关职责:
1、督导区经理
担任本区推广实施小组负责人并领导小组制定本区推广计划,完成推广实施工作,小组成员由本区组训及所辖业务部经理组成;作好宣导动员工作,对本区推广活动进行督导、协调;跟踪检查培训效果。
2、组训
作好本区、部的宣导、动员工作,具体负责实施;担任本区、部衔接训练班班主任,作好课程排定、场地落实、讲师调配、考核安排等具体工作;承担部分课程;负责上传下达,作好沟通、协调工作。
业务部经理
作好本部宣导动员工作;承担部分课程;监督本部业务主任及部分绩优业务员完成所要求的工作;监督本部新进业务员按要求参训并保证培训效果。
业务室主任
作好本室宣导动员工作;承担部分课程;根据课程要求,作好陪同展业、检查报表、作业回馈等辅导工作。
部门绩优业务员
根据上级安排承担部分课程;保证授课质量;请新人学****观摩其展业技巧。
四、衔接训练推广时间安排:
第一阶段(实施)——每周两个半天,共4周。
第二阶段(追踪)——进行追踪总结反馈考核。
五、衔接训练的内容与要求:
(一)培训目的:
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;
、经理辅导力度;
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(二)培训对象:
取得上岗资格,参加过《快捷入门》,且尚未转正的新人及入司三个月后仍未转正的其他试用业务员。
(三)培训内容:
1、产品强化
2、专业化推销要领。
(四)培训方式:
训练研讨式。
1、采用滚动式,即每周固定时间、固定内容进行训练;
2、每一授课内容结束后,加盖培训章;
3、衔接训练内容全部完成并顺利通关者,方为合格。
(五)开班要求:
严格执行小班制教学,每班40人;
课堂职场必须严格按照规定布置(见附表2),以确保教学效果;
每一周期的培训班配备一个班主任,由组训人员担任,对所辖班级要从头至尾跟踪,以全面掌控学员的学****动态。
(六)班主任职责:
,了解开班需求,排定班次;
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,填发“讲师授课通知单”(见附表3)并随时与讲师沟通,讲明授课要求,保证讲师按时到位。
“学员通知三联单”(见附表4),并与学员所在部、室沟通取得配合和支持;
“班日志”(见附表5),掌握课程进展;
(见附表6)和违规处理;
;
。
(七)讲师要求:
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训练者以部经理、主任、绩优业务员为主:部经理占 20%,业务主任占55%,组训占20%,绩优业务员占5%;
——
每个部经理、主任都是法定兼职讲师,每堂课至少有两位讲师互换上课,当有事时,自行联系请另外一位讲师代替;
——
讲师讲课内容根据讲师特长或爱好排定,原则上不作变动;每个讲师讲授课程至少需在本部或本组讲授一次以上,避免以新人为试验品;
——
按照讲师手册的主题顺序和内容上课,不得私自调整和改变,不得宣导负面内容。
所有衔接训练参与者须尽职尽责,严格培训纪律,落实各项报表;精心准备、认真授课;遵守时间,按时上课;检查并进行反馈(见附表7),保证授课内容的贯彻并进行效果的追踪。
(八)学员要求:
1、学****期间须按公司规定填写报表;
2、陪同展业任务务必落实(见附表8)。
九、追踪
以转正率为追踪目标
以一周为一个周期
由主任负责追踪,每周上报给组训一次,以便及时发现问题,提出方案。
同时追踪主任辅导措施( 追踪表)
每两周进行一次总结分析,上报追踪结果,为下一步培训提供依据。
训练对业务员的留存率和生产率都有着明显的影响,业务员生产性高的业务部,业务员的留存率也高;接受良好训练的业务员所赚到的钱,一般也比没受什么训练的业务员要多。因此我们说,有效的训练不只可以提高销售业绩,更可以吸引高素质的增员对象并留住高生产性的业务员。
只要过程管控好,结果就是预期的.
密云督导区
组训:崔蕊丽
2003