文档介绍：博异论
橄榄城渠道媒体执行策略
一、先谈对手
二、再看我们
目录:
浅谈竞争对手1——

渠道监测——
(候车厅)
(户外)
(案场围墙)
(公交信息牌)
华夏路
商城
植物园
商都广场
渠道监测:
3
1
0
民主路
商都路
太学路
迎宾路
槐新路
新新路
华夏广场
滨河大道
火车站
体育场
致晟东郡:
兴隆街
偃师高中
:户外
:候车厅、信息牌
:案场围墙
:道旗
渠道分析——
1、线上渠道:“三点一线”
致晟东郡的大型户外资源主要覆盖在偃师南、北、西三个主入城口处,主要目的在于封杀出入城区的客户资源,并对偃师形成半围合式,而城区的大型户外资源却寥寥无几,主要运用公交信息牌、候车厅等小型户外媒介,集中铺排于华夏路东西沿线,以封锁城市人群密集干道为目的。
亮点:致晟东郡还是偃师唯一使用市区车体广告的楼盘,这样有助于楼盘形象树立与知名度的传播。
2、线下渠道:“散兵游勇”
线下渠道的运用,在对其的监测过程中还未发现大规模的短信群发事件与大型的节点活动安排;目前仅仅只监测到日常推广过程中,致晟东郡的销售员暂时充当街头派单人员,派单范围还是集中在项目周边的兴隆街、迎宾路一带,起到吸引周边客户的作用,效果甚微。
发现机会:短信群发,将是日后亚新·橄榄城线下推广的一个重要渠道。
浅谈竞争对手2——
02.***
渠道监测——
(候车厅)
(户外)
(案场围墙)
(公交信息牌、道旗)
(中成百货、丹尼斯门前展板)
商城
植物园
商都广场
渠道监测:
民主路
商都路
华夏路
太学路
迎宾路
槐新路
新新路
华夏广场
滨河大道
火车站
体育场
***:
:户外
:候车厅、信息牌
:案场围墙
:道旗
兴隆街
偃师高中
***
3
1
0
中成
花园
1、线上渠道:“全城封杀,死磕竞手”
作为本土地产企业的龙头,其线上的大手笔运作,得益于中成15年深厚的本土作战经验,线上媒介,无论户外、道旗、公交信息牌等,能上者皆上,重点覆盖丹尼斯商圈,商都路、槐新路、华夏路沿线,310国道西、南方向入城口,实现全城媒介封杀的视觉效果,意图将城区客户一网打尽;并针对主要竞争对手(橄榄城),制定了一系列的线上封杀计划:丹尼斯门口设立项目巡展展板,槐新南路设立户外、围挡,迎宾南路增设围挡等举措。

3月26日工地围墙信息更新,线上媒介也随之陆续调整。从中我们发现,中成在渠道媒体运用上,由前期的“贴身肉搏”宣传,改为主打产品资源配套,强调社区内部“五大主题式景观”。
亮点:中成率先启用项目巡展模式(丹尼斯),启到封锁竞争对手与项目展示的双重作用。
渠道分析——
机会:对于本阶段主打社区品质配套的***来说,已经露出了破绽,当橄榄城的“好房标准”横
空出世,消费的选择必然会导向亚新。