文档介绍：《输赢2》读后感
不赢即为输
未输尚可赢
QQ122836436
SPIN模式—顾问式销售
卖拐
摧龙十式循环销售体系
客户定位
角色判定
建立信任
挖掘需求
立项
设计
价值呈现
赢取承诺
管理期望
回收账款
客户
江湖
制度与人
1 明国不如大清
2 中国的老百姓创造了奇迹
3 执行力
态度—心态
1 宁可输,也不作弊。--周瑞
2 不放弃,不抱怨,使出铁杵磨成针,滴水石穿的功夫。--赵勇
3 要么突破,要么彻底毁灭。
4 狠的怕横的,横的怕不要命的。
4 人如果总是赢,便会沿着这条路走下去,输了反而轻松,换个思路,人生就会有改变。--韦奇峰
诸葛亮《将苑》
然知人之道有七焉:
一曰间之以是非而观其志,
二曰穷之以辞辩而观其变,
三曰咨之以计谋而观其识,
四曰告之以祸难而观其勇,
五曰醉之以酒而观其性,
六曰临之以利而观其廉,
七曰期之以事而观其信。
与人沟通
1 投其所好
2 让别人说出你的想法
3 诱迫兼施,恩威并济
4 两个耳朵,一个嘴巴
5 夫妻-情人-一夜情-肉体买卖
6 人剑合一