文档介绍：营销是一种
与消费者沟通的艺术
不在于信息而是
建立关系
这种关系就是消费者对产品的整体感受
个性+信任+可靠+信心+朋友+地位+共享经验
==品牌
品牌不仅是一个好说又好听的名词
它是竞争对手不可模仿的差异化优势之一
也是企业最可宝贵的资产
营销就是品牌的战争
拥有市场的唯一途径就是
——拥有具市场优势的品牌
全球最大的移动通信运营商中国移动的成功
就是品牌营销的成功
拥有最强大的企业品牌[移动通信专家]
+
中国通信行业最强大的两个客户品牌
[全球通+动感地带]
2004年,中国移动全球通“我能”系列荣获《新周刊》“2004生活方式创意榜”年度创意营销奖。

对全球通“我能”的评价是:凭藉一句以客户为语言主体的广告语,延续升华全球通“成功”的核心价值,为各行各业的优秀人物客户塑造统一的标志,以此拉近运营商与客户之间的距离。中国移动全球通“我能”的品牌理念圈住了一个清晰的服务群体,在消费者脑海中树立了一个“我能我可以”的区分概念。
这就是品牌营销的成功,这就是品牌的力量!
山西通信公司太原营销中心品牌建设与品牌管理的实践经验也进一步证明:
品牌营销不仅是应对竞争对手进攻、巩固市场,同时也是进攻竞争对手、扩大市场最锐利最有效的武器。
成功源于品牌!
近两年,太原营销中心坚持“业务领先”与“服务
领先”战略,以品牌建设为核心, 强化“全球通”与“动
感地带”两大客户品牌的建设与管理,主打高端市场与
年轻人市场,取得强大的领先优势,企业经济效益与品
牌形象遥遥领先。
但是,2003年下半年特别是2004年以来,由于中国移动缺乏新的技术亮点支撑,中国联通CDMA与“双模手机—世界风”的冲击,使中国移动逐步丧失了技术上领先的优势;而中国联通低资费和成本补贴的价格竞争策略以及网通小灵通一贯的低价政策,使以神州行品牌为代表的中低端市场面临巨大挑战。