文档介绍：雨飞洗发水策划案
——落花人独立,微雨燕双飞
一:洗发水的市场现状
(一)市场份额
纵览国内洗发水市场,被宝洁、联合利华、欧莱垄断,这些国际大鳄在中国攻城略地,简直是经济的侵略和疯狂的掠夺,哄抢的结果是,迪彩、隆力奇、百年润发、好迪、霸王、舒蕾、拉芳、雨洁等民族品牌或者黯然陨落,或者在夹缝中艰难求存。这是加入WTO后中国日化市场面临的威胁,同时我们也学到了很多关于管理、营销、广告、品牌、产业链等先进的理念。我们应该师夷长技以制夷。学习别人,永远会落于人后,所以在学习的同时还要思考,开创属于自己的蓝海,然后才能做行业的领航者。
(二)广告诉求分析
宝洁的海飞丝、潘婷、飘柔,联合利华的清扬,都是功能效用上的诉求。还有霸王、迪彩等,都是如此。目前,洗发水的广告诉求还停留在功能诉求阶段,所以,我们这次的广告诉求点是情感上的,同时在广告中体现洗发水的功能效用。
(三)消费群体分析
现在洗发水的目标群体分为两大类,一类是儿童专用的,不伤害皮肤,温和不伤眼;一类是非儿童的消费人群。我们的产品基于情感诉求,定位于16岁—27岁的年轻女性。她们这时候正处于很多压力和烦恼之中,学习、高考、大学、爱情、工作、考研等,或者处于对学习的厌倦、对前途的迷茫之中。我们要做的是给她们一种关爱和鼓励,增强她们的自信,对自己充满信心,对未来满怀憧憬。
二:商品名称
雨飞
商品故事:请稍后,马上为您讲述……
三:广告目的
,让青春飞扬的年轻人都知道有一个雨飞的洗发水;
,在年轻人,特别是学生中,;
,雨飞一定要成为年轻女性的首选。
舒蕾
原因:舒蕾的广告诉求都是非常淑女的女孩子,长发飘飘,衣袂飘扬,非常的甜美,紫色的主色调,非常的梦幻;而雨飞,定位的是心灵转变的女孩子,她们非常现实,让自己的内心不断强大,不断转变,从而变得很自信。
我很喜欢舒蕾的广告宣传方式,终端促销,某一个时期,销售相当好。
五:选择媒体
电视台:收视率高的电视剧或者综艺节目中插播
网络:置于播放的电视剧、综艺节目或者娱乐节目之中
微博:开自己的微博账号,搜集女孩子心路转变历程的故事
六:广告片
镜头一:满脸迷茫的女孩子必须要深涧之上这座人生的独木桥,随意扎着的马尾也很安静的垂着。前路漫漫,前路雾色迷蒙……
镜头二:深呼吸,鼓起了勇气,迈出脚步,左右左,左右左,学习高考大学,爱情工作考研。一声叹息,叹息好重,心灵不能承受,更何况是这座小桥呢?桥面轰然断裂,天使坠落……